WEB・デジタルマーケティング

令和時代の生徒募集・集客はこれ！塾・スクールにおける最新のデジタルマーケティング・WEBマーケティング

教育業界において集客と言えば外観・チラシ・紹介などが主要な販促戦略となっておりました。しかしコロナ禍の現在において全国的にもチラシの反響率は減少傾向にあります。

一方で令和の時代においても生徒数を伸ばし続けることのできる塾・スクールとそうでない塾・スクールの違いは何か、それは一言でデジタルマーケティングへの対応です。

令和の集客のメイン媒体はWEBが主体の為、デジタルに特化したマーケティング戦略が必須となります。船井総研が提案するデジタルマーケティングは塾・スクールの専門コンサルタントによる、業種・業界に特化した令和時代の新しい生徒募集戦略です。

学習塾におけるデジタルマーケティングとは、ＷＥＢサイトを中心として外観・チラシ・紹介など様々な販促媒体をとWEBデジタルコンテンツを連携させる点にあります。

デジタルマーケティングの基本はWEBサイトとなりますので、まずは自社のWEBサイトのSEO・コンバージョンを強化し、問合せ誘導率を向上していただきます。

リスティングなどのWEB広告・Youtube広告・外部ポータルサイト・SNSから問合せの増加を図りましょう。

実は学習塾・スクールなどの教育業界はデジタルマーケティングと非常に相性の良い業界です。

塾における集客の基本は「外観」「チラシ」「紹介・口コミ」そして「Web・HP」です。

なぜなら塾は保護者の塾への「認知」から「比較」「問合せ」「体験」「入会」までのカスタマージャーニーステップが確化されており

学習塾の場合、各カスタマージャーニーステップごとへのアプローチが明確化されている為、お問い合わせが発生されやすく、問い合わせ誘導が非常に容易です。

生徒保護者様は「認知」から一歩踏み込み「興味を持つ」こと。「この塾は自分にor我が子に合うだろうか？」「成績アップできるだろうか？」「良い先生がいるだろうか？」と関心を抱いてもらうことが何より重要です。

認知の機会が「チラシ」「ポータルサイト」「SNS」であっても、ただ「認知」されているのみでは入塾とはなりません。

友人紹介が大きな割合を占めているのは、友人という信頼できるフィルターがあるからこそ「認知」の時点で「興味を持つ」まで至りやすいからと推測します。

問合せを増大させるためには実際に「認知」から「問合せ」までのステップごとのアプローチが必要となります。

従来のマーケティングと令和で求められるデジタルマーケティングとの違いについて解説させていただきます。

	従来のマーケティング	令和のデジタルマーケティング
キーワード選定	業種＋地域名のみ	業種＋地域などの名メインキーワード以外に自社のWEB解析により主要アクセスワードを選定
ブログ	投稿のみ	検索ユーザーへの回答を行う「コンテンツ記事」 HP内にキーワードボリュームを増加する「キーワード記事」
有料広告	業者に運用任せ	地域＋自社独自キーワード選定から広告出稿条件の最適化を行い生徒1人あたり獲得コストを大幅削減
MEO対策	ビジネス情報登録のみ	Googleマイビジネスの最適化を行うローカルMEO対策
SEO対策	ブログ投稿によるボリューム増	AI分析を実施した最新コンテンツSEO・テクニカルSEO対策
HPリニューアル	デザイン一新	デザイン＋テクニカルSEO設定
SNS	記事投稿・リンク連携	特性の異なる媒体別に使用用途を分けたSNSマーケティングまたSNS広告・動画広告の新規出稿
外部サイト	登録のみ	外部サイトの特性を活用して、口コミ・評価を改善し外部サイト経由のアクセス数増加を行う