申込受付終了

ローカル会計事務所のための顧問獲得力アップセミナー

税理士・会計士

※お申込期限変更について

祝日の移動に伴い、申込期限が下記の通り変更になりますのでご理解くださいますようお願い申し上げます。

一部、DMでのご案内と相違がありますことをお詫びいたします。

7月25日(日)・26日(月)開催セミナー　→　申込期限：7月20日(火)まで

このような方におすすめ

"新規法人顧問獲得の成功手法を模索している事務所
地方都市の特性を生かした集客手法を見つけていきたい事務所
ローカルエリアの特性を生かした集客手法を見つけていきたい事務所
競争力をつけるためにもマーケティングに力を入れていきたいと考えている事務所
「会社設立メインの集客はもう限界・・・」と感じている事務所

本セミナーで学べるポイント

船井流・地方商圏型顧問獲得モデル３ヵ年ステップ
新規法人顧問を増やしていきたいとお考えの地方都市エリアの会計事務所様へ2021年の今おすすめしたいのが、“新設法人マーケット”を基本とした地方商圏型顧問獲得モデルです。
コロナ禍を受けた新設法人の動向が気になっている方もいらっしゃるのではないかと思いますが、2020年の全国新設法人件数は前年比99.1%です。すなわち、新設法人分野は引き続き期待できる市場であるといえます。

しかしながら、すでに多くの事務所様がご認識の通り、会社設立のみの商品切り口のままではもはや安定成長を狙うことはできません。

船井流・地方商圏型顧問獲得モデルでは、「地域一番店」に向けて、３ヶ年で設立モデルから高単価な財務支援モデルへのステップアップを目指します。
まずは会社設立で売上ベースを作り、そこから融資・資金繰り支援へと展開していくことで、新規法人顧問50件の獲得・単価40-50万の高単価受注を実現することができるのがこのモデルです。

紹介ナシ・営業活動ナシで新規客を獲得するためのマーケティング手法とは？
本セミナーのゲスト講師・林竜太郎税理士事務所様では、新設法人向けの専門特化型ホームページを整備し、Web広告を積極的に活用することにより圧倒的な集客数を実現できています。
また、定期的にターゲットエリアの新設法人へダイレクトメールも発信することで、紹介ナシ・営業活動ナシのダイレクトマーケティングによる新規受注を安定的に獲得できています。

その結果、HPによる集客をスタートした2010年から安定成長を続け、職員数11名・売上1.04億円から現在では職員数20名・売上2.84億円と業績を伸ばし続けています。
さらに、コロナ禍の2020年も3,500万円以上の新規売上を出されています。

スポットで終わらず、顧問まで結びつける営業・商品設計
林竜太郎税理士事務所様における新規受注顧客のうちの顧問契約率は94.9%と、ほとんどが顧問化に成功できています。顧問化するための営業には、ヒアリングとクロージングの両方においていくつかの押さえるべきポイントがあります。
この顧問化のポイントをツール化することで、所長以外でも高い顧問契約率を実現できるようになります。

一方で、高い顧問契約率を実現できるものの、新設法人マーケティングで獲得できる顧客は単価が低い、という点をマイナスだと捉える方が多いのではないでしょうか？
そこで、このモデルにおけるポイントとなるのが、“財務(資金繰り)支援”に特化した高付加価値顧問商品の開発です。
創業期でありながら50万円近くの高単価受注も狙うことができます。

若手・未経験社員を積極活用しながら高生産性&安定成長を実現できる理由
新設法人マーケットを中心に顧問獲得を進めていくメリットの１つに、「若手・未経験者活用がしやすい」という点もあります。
実際に林竜太郎税理士事務所様では、活躍される職員様のほとんどが若手スタッフまたは
会計事務所業界未経験からのスタートです。中には、まったくの業界未経験から入社してわずか1年程度で顧問先担当を務めている方もいらっしゃいます。

さらに、生産性の面でも、年間生産性1,400万円と高い水準を実現されながら売上を伸ばされていらっしゃいます。

圧倒的な集客力と高い顧問獲得率で実現する高収益モデルである、船井流・地方商圏型顧問獲得モデルの実現に向けて、本セミナーでは商品設計から集客・営業手法まで必要な情報を全てお伝えいたします。

講座内容

第1講座	新設法人マーケットの動向と船井流・地方商圏型での顧問獲得モデルとは？株式会社船井総合研究所　士業支援部　チームリーダー　塩見菜緒
第2講座	30万人商圏で新規顧問契約数93件＆新規受注額3,500万円超を達成した成功事例紹介林竜太郎税理士事務所　代表　林竜太郎氏
第3講座	わずか90日間で再現！船井流・地方商圏型での顧問獲得モデル業績アップ手法株式会社船井総合研究所　士業支援部　勝又野々香
第4講座	今、経営者に考えてほしいこと - 船井流・地方商圏型での顧問獲得モデル成功のために - 株式会社船井総合研究所　士業支援部　マネージングディレクター　小高健詩

講師紹介

林竜太郎税理士事務所

代表・所長

林竜太郎氏

林竜太郎税理士事務所代表/税理士。税理士である父のもとに育ち、
「中小企業にとって、とことん親身な税理士でありたい」との想いから平成６年７月に埼玉県川越市にて独立開業。
事務所の中心事業として設立手続きおよび創業資金調達のサポートを中心とした創業支援事業に取り組む。
ホームページ・紙媒体といったダイレクトマーケティングによる集客に注力をし、
2020年の新規顧問契約数は93件・創業支援事業による新規受注金額は3,500万円を超える。
2021年も3月までの時点で新規顧問契約数28件・新規受注金額1,000万円超と業績を伸ばし続ける。

株式会社船井総合研究所

士業支援部　マネージング・ディレクター

小高健詩

2007年に株式会社船井総合研究所に入社。入社以来士業分野を専門にコンサルティングを行い、2017年より国家資格・業種に関係なく相続・信託業務を取り扱う相続グループの責任者を務める。その後、2020年より士業全般の統括責任者として「これからの中小企業を支え、少子高齢化・人口減で発生する社会問題を解決できる”基盤をつくる」というミッションを掲げて活動している。