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整骨院向け　大手損保会社OB登壇　交通事故対応・集患セミナー

損保会社OBが登壇！！

交通事故・自賠責対応で患者様満足度を高めながら損保会社・医師からも長期的に信頼される秘訣

治療院

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このような方にオススメ

最新の損保会社の内情を知りたい方
損保会社と良好な関係を築いていきたい方
損保会社から交通事故患者を紹介される整骨院の特徴を知りたい方
交通事故集患数が減少傾向にある整骨院経営者様
一か月の平均通院回数14回を超える適切な通院指導ができるようになりたい方

本セミナーで学べるポイント

2023年こそ参入すべき！交通事故業界の概況と今後の展望
●競合のグループ整骨院の増加傾向
●損保会社や医師の要求の厳格化
●自動運転等の技術の発達により、年々減少する交通事故件数
このような時代背景の中、交通事故分野は安定した売上が担保できる院とそうでない院に「2極化」していくことが想定されます。つまり、業績が安定する整骨院と安定しない整骨院で明らかな差が出てきます。言い換えれば、交通事故分野に対して業界が諦めムードな今だからこそ、競合院が少ないため、注力すればその取り組みが成果となって表れやすいと言えます。

船井総研のセミナーに一年ぶりに、大手損保会社のOBが登壇！
今回は特別に大手損保会社のOBがご登壇！
元損保会社の方とはいえ、整骨院の交通事故業界の最新情報は熟知しておられます！
大手損保会社のOBの方にシークレットゲストとして登壇していただき損保会社の内情、一括対応したくない整骨院、どのタイミングで治療の調整をするのかについて解説していただきます。

自賠責1人あたり平均単価9.6万円以上を達成する方法
業界平均が５～6万円/月のという中、9.6万円以上の単価を実現されております。患者様のことを第一に考えた、患者様教育、医師との連携、損保会社への適切なアプローチなくしては継続的に実現できません。医師連携のやり方、損保会社と良好な関係性を維持できる適切なアプローチ方法を解説いたします。
月間の通院回数の業界平均が11回と言われている中で、患者様から信頼を得て平均通院回数14.9回/月を実現しております。そこで、この通院回数を実現するための問診方法や通院指導について解説していただきます。

平均部位数3.5部位
整骨院側と医師の認識がずれており、診断部位数が少なかったり、損保会社から部位数を減らされる事が全国的に多い中、患者様の訴える部位をしっかりと治療に反映し、通院指導もできている。患者様の訴える部位を適切に治療できる、正しい患者様教育と損保会社への定期的なアプローチを解説いたします。

全国300会員から導き出された"誰でも""すぐ実践できる"成功事例をご紹介
毎年、廃業数が過去最多を更新する整骨院業界で、更に追い打ちをかける働き方改革。業界全体として、生産性向上が急務といえます。そして、生産性向上のためには、交通事故分野に注力し、交通事故売上を確保していくことが必須です。

お客様の声

【1】参加者の声➀

損保会社様は敵ではないのに、事情を知らずに、応対してました。こちらが、助けていただいて、お支払もしていただいた大切な存在であったこと、改めて自覚できました。講師の方の柔らかな応対を見て、損保会社様への見方がまるで変わりました。本当にありがとうございました。

【2】参加者の声②

損保の方と柔道整復師は同じ目的で動いているのであり、決して敵同志ではないという言葉に感銘を受けました。本当にその通りだと思います。

【3】参加者の声③

一括対応サービスの背景は理解しておりましたがより損保会社の内情も理解していることも共有しながら患者様の早期治療に努めさせていただけたらと思います。

【4】参加者の声④

普段聞けない情報を伺えたのは、非常に有益でした。
損保会社様も人間ですので、良い関係が築ければ良いと感じました。
有益な講義ありがとうございました。

【5】参加者の声⑤

とても貴重な体験ができました。
今回のお話が聞けてもっと保険会社様に感謝しなければならない、もっと歩み寄りたいと感じました。
ご貴重なセミナーありがとうございました

講座内容

第1講座	交通事故分野の時流 ■セミナー内容抜粋①：交通事故はもう終わり⁉2023年最新交通事故時流・統計データから読み解く今後の交通事故概況について ■セミナー内容抜粋②：生き残るためには高収益経営が必須・今こそ取るべき戦略を変えて高生産性の整骨院経営へ株式会社船井総合研究所　石野智輝
第2講座	損保会社と良好な関係を築く方法 ■セミナー内容抜粋①：損保会社は”敵”ではなく”顧客” ・最新の損保会社の内情を理解し損保会社との関係性を良好にする方法 ■セミナー内容抜粋②：損保会社から交通事故患者様の”紹介”が発生する整骨院とは・損保会社が紹介したいと思う整骨院の特徴４選 ■セミナー内容抜粋③：損保会社の評価制度について徹底解説・損保会社の内情の中でどのような行動が評価制度的に良い評価を受けるのかを解説 ■セミナー内容抜粋④：事前に参加者から頂いたご質問に対する回答をインタビュー形式でお届けいたします。シークレットゲスト
第3講座	整骨院における損保対応の方法 ■セミナー内容抜粋①：整骨院における損保対応の方法 ■セミナー内容抜粋②：2023年1月～8月の交通事故患者の平均部位数が3.5部位の実績がある中、具体的にどのように部位を認めてもらっているかを徹底解説 ■セミナー内容抜粋③：事前に参加者から頂いたご質問に対する回答をインタビュー形式でお届けいたします。株式会社ハートメディカル　代表取締役　望月亘　氏
第4講座	交通事故患者様の集患における具体的実践事例 ■セミナー内容抜粋①：自院サイトが「WEBの一等立地」にあるために・WEBを駆使し安定的に交通事故患者様を集患する具体的方法 ■セミナー内容抜粋②：オフライン集患実践事例10連発！・”誰でも””すぐに”実践できる最新オフライン啓蒙方法株式会社船井総合研究所　谷口詩音
第5講座	本日のまとめ ■セミナー内容抜粋：”今日”から実践するために・情報を持ち帰るだけではなく具体的な実践の考え方と方法をご紹介株式会社船井総合研究所　宮澤駿

講師紹介

株式会社　ハートメディカル

代表取締役

望月亘氏

静岡市で6店舗整骨院を経営。2022年年間交通事故売上9,642万円を達成している。その中でも突出している数値として、一人当たりの月平均通院回数13.3回、一人当たりの月平均請求単価95,654円といった対応力の高さが全店舗で実践できている。上記の数値を実現している理由として交通事故患者様の初診対応のレベルが非常に高い点にあり、全国の整骨院のモデルとなる企業である。

シークレットゲスト

大手損保会社に長年在籍。損害保険会社の査定業務（医療担当）に携わり、60歳で定年退職。再雇用で管理職は外れるも、65歳まで定年退職前と同様の仕事に従事。65歳で損保会社を退職。

大手損保会社の組織構造や決済の仕組み、事案の管理の仕方などの保険会社の内部事情を知り尽くしている。また、大手損保会社に在籍していたとき、接骨院との関わりもあったため、接骨院の状況や関係性について熟知している。

株式会社船井総合研究所

石野智輝

大学・大学院時代は最先端の化学分野での研究の傍ら、マーケティングに興味を持ち、経営者に寄り添う環境である船井総合研究所に入社を決意。船井総合研究所に入社して以来一貫として、整骨院の業績アップコンサルティングに従事している。最新の交通事故分野を主軸に全国の整骨院を日々サポートしている。戦略の立案だけではなく、「現場目線」を特に意識しており現場まで落とし込んでのサポートを得意としている。また、HP・広告といったWEBを駆使した患者様の集患も得意としている。日々全国の整骨院の地域一番店創りをサポートしている。

株式会社船井総合研究所

谷口詩音

大学時代は9割が帰国子女・外国人である学部の中、英語でマーケティングを学んでいた。海外経験が豊富で、様々な視点から物事を注視することができる。大学卒業後は、船井総合研究所に入社し、整骨院や整体院の業績アップコンサルティングに従事している。大学時代にマーケティングを学んだ知識を活かし、日々業界のサポートをしている。

株式会社船井総合研究所

宮澤駿

２０１４年４月に株式会社船井総合研究所へ入社。「院長を経営者に」を大切にし、全国の整骨院に経営コンサルティングを実施。単店～年商１０億規模の会社様を担当し、原理原則を土台に業界内外の時流を掛け合わせて地域一番・全国トップクラスへ。コンサルティングにおいては自費導入・交通事故・初診対応・マネジメント・分院展開など幅広く対応。