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生保クロスセル6カ月でANP3倍セミナー

生保クロスセル6カ月でANP3倍

保険

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このような方にオススメ

生保比率が30％以下の保険代理店様
クロスセルに注力はしているが実績が出ていない保険代理店様
営業部長・マネージャーが育成できていない保険代理店様
生保人材の採用に苦戦している保険代理店様
営業の評価制度を構築したい保険代理店様

本セミナーで学べるポイント

生命保険の契約件数を上げるためのアクションがわかる！
損保代理店が生命保険の契約件数を持続的に向上させていくためには、クロスセル戦略に取り組む必要があります。取り組みを行っているが結果が出ていない保険代理店様も多いでしょう。具体的に何をやれば生保契約件数が上がっていくのかをお伝えします。

使用する営業ツール・マニュアルがわかる！
クロスセルには営業ツールの準備が必要不可欠です。更改業務フローの中でどのように生保の案内を入れていくのか、どのようにして生保の契約に結びつけていくのか、そのフローとマニュアルを公開します。

営業会議のやり方がわかる！
生保の契約件数は営業ツールとマニュアルの整備だけでは不十分です。その後どのようにして損保営業に生保案内を定着させていくかが最大のポイントです。生保の契約件数が上がる営業会議のやり方をお伝えいたします。

生保専任の採用・育成方法がわかる！
クロスセルで成果を出すためには生保の選任を採用もしくは育成していくことがベストです。どのようにして損保代理店に生保専任を採用していくのか、そしてどのようにして育成していくのか、その採用手法と育成プログラムを伝授します。

実績の出る評価制度の作成方法がわかる！
特に顕著な生保契約件数をアップするためには損保営業の生保評価を考える必要があります。どのようにすれば損保の数字を増収しつつ、生保の契約も上げて生産性を高めていけるのか、その評価制度の仕組みと作り方を解説いたします。

成功事例

【1】大阪府年商2億円損保代理店

クロスセル強化1年で生保年換算保険料2,200万円UP

【2】茨城県年商1億円損保代理店

クロスセル強化2年で生保年換算保険料2,000万円UP

【3】福岡県年商1.2億円損保代理店

クロスセル強化1年で生保年換算保険料1,600万円UP

【4】山梨県年商1.2億円損保代理店

クロスセル強化2カ月で生保年換算保険料200万円UP

【5】石川県年商1.5億円損保代理店

クロスセル強化1カ月で生保年換算手数料120万円UP

講座内容

第1講座	生保クロスセルで6カ月ANP3倍を達成している理由 ①生保ANPを短期間で向上させる生保クロスセルのポイント ②生保専任採用と生損保組織マネジメント ③営業会議の在り方とPDCAの進め方株式会社小酒保険　代表取締役　小酒廣士氏
第2講座	生保クロスセル90日で業績を上げる方法と事例紹介 ①90日で生保業績を上げるクロスセルの取り組み内容 ②生保クロスセルが進まない理由と進めるためのポイント ③クロスセルで成果を出すための3つのポイント株式会社船井総合研究所　粂晴揮
第3講座	明日から生保クロスセルで業績を上げるために ①本日のまとめ ②明日から業績を向上させるために ③アクションの決定株式会社船井総合研究所　植田英嗣

講師紹介

株式会社小酒保険

代表取締役

小酒廣士氏

昭和41年創業。石川県小松市地域密着型保険代理店の代表取締役。

訪問型損害保険事業および来店型保険ショップ1店舗を運営。

2021年度より本社事業で生保クロスセルに取り組み、

6カ月で生保ANP3倍の業績を達成。

株式会社船井総合研究所

粂晴揮

船井総合研究所へ新卒入社。以来、保険代理店に特化したコンサルティングに従事しており、営業設計、マネジメント管理を得意とする。
現場社員との密なコミュニケーションにより、経営施策を現場へ落とし込み企業の業績アップに貢献してきた。
経営コンサルタントとしてのミッションはお手伝いさせていただいたクライアントにかかわるすべての人を幸せにすること。

株式会社船井総合研究所

植田英嗣

大阪市立大学卒業。
船井総合研究所に入社後、保険業界のコンサルティングに従事。
現場に入り込んだ実行支援を得意とし、経営戦略の従業員への落とし込みを得意とする。
全国の保険代理店・ＦＰ事務所における現場支援の成功ノウハウを生かし、経営戦略の構築から組織マネジメントまでおこなう。
経営コンサルタントとしてのミッションは、「経営者の思い描くビジョンを確実に叶える」こと。