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1、【製造業向け】EC業界の現状

・EC市場は拡大も、参入増と広告費高騰で競争が激化

・従来の広告戦略は限界を迎え、収益性を圧迫

・購買行動モデルが、SNS主体の「発見から始まる消費行動モデル」へ変化した

2、【製造業向け】 2026年 EC業界の予測

・購買行動モデルがSearch型からDiscovery型コマース（DECAX）へ移行

・広告費高騰対策として、ブランドマーケティングへの注力が重要

・OMOにより店舗の役割が変わり、店舗とECを連携させたシームレスな顧客体験提供が求められる

3、2026年 実施いただきたいこと

・広告評価をROASからeCPMへ移行し、自社ブランドの指名検索（KW）ボリュームを最大化

・生成AIを活用し、数値分析やコンテンツ作成などで業務効率化を推進

・AI連携により、データに基づいたハイパーパーソナライゼーションを実現

4、具体的な取組み

・高い技術力を持つ製造業が、高利益率のD2C（直販）事業に新規参入

・D2C参入による「第二本業」の確立が、製造業の生き残る道の一つ

5、船井総研がお手伝いできること

・新規参入事業のブランド、商品コンセプト設計、販売計画の妥当性を定量的に調査・分析

・現在の事業方向性が間違っていないかを客観的に見直すコンサルティングサービスを提供

本レポートは、製造業の事業者様に知っていただきたい2026年のEC業界の時流を予測します。国内EC市場は拡大を続ける一方、競争激化と広告費高騰により、従来の戦略では収益確保が困難になっています。消費者の購買行動も、検索して購入する「Search型」から、SNSなどで偶然出会う「Discovery型」へと大きく変化しています。本レポートでは、この変化に対応するためのOMO（店舗とECの連携）戦略 や生成AIを活用した業務効率化 、そして高い技術力を活かしたD2C（直販）事業の確立  など、具体的な次の一手を解説しております。

本レポートでは2026年のECビジネスの予測として引き続き市場規模は拡大傾向である一方で、競合の増加による広告費の高騰や原材料費の高騰などにより営業利益は日々圧迫されていきます。そんな製造メーカー様に向けて我々が考える今後とるべき戦略である、D2C事業の確立の重要性と2026年の時流に乗り遅れないために取るべき対策を解説しております。本レポートを読むことで2026年とるべき対策となぜそれを今すべきかがわかります。

船井総合研究所では、貴社のEC事業・D2C新規参入を一気通貫でサポートいたします。 

「①コンセプトワークコンサルティング」では、市場ニーズを定量的に調査・分析し、貴社の技術力を活かした商品コンセプト設計や具体的な販売計画策定まで伴走します。

また「②セカンドオピニオンコンサルティング」では、現在の事業戦略が正しいか客観的な視点で診断し、販売戦略やCRM戦略など、事業の方向性を最適化します。 新規事業の確立から既存事業の見直しまで、貴社の長期的成長を支援します。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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