現在、会計事務所業界では、経理コンサルティング業務の重要性が増しています。

多くの会計事務所が、従来の税務・会計業務に加え、中小企業の経理課題解決を支援するコンサルティングサービスに注力しています。

特に、クラウドツール導入や業務効率化、アウトソーシングのニーズが高まっており、これらの分野で専門的な知識と経験を持つコンサルタントが求められています。

また、税制改正や最新技術への対応も不可欠となっており、インボイス制度、電子帳簿保存法、AI・ChatGPTなどの時流に沿ったテーマへの関心も高まっています。

このような状況下で、経理コンサル事業の売上を拡大することは、会計事務所にとって重要な経営戦略の一つとなっています。

会計事務所が経理コンサル事業で単体売上3000万円を突破するためには、

まず、経理コンサル事業の売上目標に応じたロードマップを示し、それぞれの段階で取り組むべき重点施策を明確にしています。

具体的には、売上規模が1000万円までの段階では、Webマーケティングが中心となりますが、3000万円を突破するためには、集客チャネルの複線化が重要になります。

そこで、セミナー集客、テレアポ、紹介チャネル開拓という3つの主要な集客施策について、具体的な方法とポイントを詳しく解説します。

•セミナー集客：参加者の関心が強いテーマの設定が重要になります。現在ですと、たとえば、クラウド会計、補助金・助成金、AI、税制改正などです。
事前準備も重要です。セミナー企画は3か月前から開始し、最低でも1か月間の集客期間を取れるようにしましょう。

•テレアポ：経理コンサルという商品を持つことでテレアポでも案件化ができます。
地域の経理を募集している企業をリスト化し、経理代行という切り口でアポイントを取ることで最大10%のアポ取得率も期待できます。

•紹介チャネル開拓：金融機関や士業とのアライアンスを提案し、関係性構築の重要性を強調します。

さらに、経理コンサル事業の売上を拡大するための組織体制についても、各段階に応じて必要な人員配置（採用、育成）や業務標準化のポイントを解説します。

具体的には、営業部隊やマーケティング部隊の設置、専任者や在宅ワーカーの採用、マニュアル整備、スキルチェックシートの導入などを推奨しています。
また、提供サービスとしては、クラウド導入支援、経理代行、経理アドバイザリーといった特化パッケージを提案しています。

これらのサービスを効果的に組み合わせることで、顧客の様々なニーズに対応でき、経理コンサル事業の売上拡大に繋げることが可能です。具体的な施策を通じて、売上3000万円達成を支援します。

船井総研では、経理コンサル事業を拡大させたい会計事務所様へ、事例に基づいた具体的なサポートを提供しています。

もし、貴事務所が経理コンサル事業の拡大に課題を感じているのであれば、ぜひ一度、船井総研にご相談ください。

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