蓄電池営業地域一番化ソリューション
導入事例数
82社
概要
住宅用太陽光発電の固定買取価格が終了し、発電システムの販売単価も低下している今、新たな収益の柱として期待されるのが家庭用蓄電池の販売です。
多くの会社が「蓄電池は消費者にメリットを訴求しにくく売りにくい」と考えている今、他社に先駆けて営業体制を確立し、積極的なセールスを行うことでシェアを拡大し、地域一番店を目指します。
業界内の脅威
住宅用太陽光発電システムの販売単価は年々減少、2019年～2024年で30％減となる見込み。
伸びるマーケット
住宅用太陽光発電の固定買取価格制度が順次終了する2019年以降は家庭用蓄電池のニーズが急速に高まる。
成功のポイント
●未経験者を売れる営業マンに変える教育体制
専任化したうえで、ロールプレイングを行う営業マン合宿、実際の商談事例から成約率の高い営業手法を学ぶ
●お客様が蓄電池を欲しくなる商品メリットの訴求
お客様が納得して購入できる、商品説明ツールと営業トークマニュアルを用意する
●顧客の開拓と育成
新規客の獲得、ＯＢ顧客の掘り起こし、見込み客の育成を継続的に行う
期待できる数値効果
＜収支モデル＞
初年度：5人で100台販売／売上2億2,000万円 営業利益 2,640万円
２年目：8人で180台販売／売上4億5,000万円 営業利益 5,400万円
※数値はあくまでもモデルであり、成果を約束するものではありません。
＜導入企業Ａ社実績＞
初年度：8人で年間158台販売、売上3億9,500万円、営業利益4,740万円
２年目：11人で年間242台販売、売上6億500万円、営業利益7,260万円
３年目：15人で年間407台販売、売上10億1,750万円、営業利益1億2,210万円
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