学習塾建築は、地主や投資家に対して、土地活用・資産活用の一環として学習塾を提案し、建築を受注するビジネスです。一般的な土地活用・資産活用商品であるアパートやマンションなどとは異なり、学習塾に特化した提案を行います。

このビジネスモデルは、以下の契約形態に基づいて進められます。

・賃貸借契約

地主が所有する土地に学習塾を建設し、学習塾運営会社に賃貸します。

・借上提案

学習塾運営会社が土地を借り上げ、自ら学習塾を建設・運営します。

・学習塾建築請負契約

建設会社が学習塾の建築を請け負います。

・家賃支払

学習塾運営会社から地主に対して家賃が支払われます。

学習塾業界は少子化にもかかわらず、市場が拡大しています。

・教育環境と教育意識の変化

進学率と教育費が年々上昇しており、学校教育に加えて学習塾での補助学習が一般的になっています。幼稚園から高校卒業までの15年間で、平均1,838万円程度の学習費が費やされており、学習塾への支出も増加傾向にあります。

・個別指導塾ニーズの増加

従来の集団指導型学習塾に加えて、個別指導型学習塾のニーズが高まっています。個別指導塾では、生徒一人当たりの授業料も上昇しており、生徒数増加に対応するため、新規出店のニーズも高まっています。

・戸建型学習塾のニーズ

また、駅近くのビルなどのテナント出店が一般的ですが、近年、戸建タイプの学習塾を希望する学習塾法人も増えています。その背景には、テナント賃料と戸建賃料の差や、以下のような理由があります。

・競合との差別化

・通塾率の向上

・1店舗で多くの生徒を集客するため

・テナントで希望する条件と店舗が見つからない

・地元で腰を据えて運営したい

・既存拠点が手狭になっている

・複数拠点をまとめたいため

学習塾は、土地活用・資産活用商品として様々な魅力があります。

・少額投資で高利回り

学習塾の建築は比較的少額の投資で済み、高い利回りが期待できます。

・長期一括借り上げ

最低15年間の一括借り上げ契約が一般的で、安定した収入が見込めます。

・近隣トラブルが少ない

学習塾は騒音などが少ないため、近隣トラブルのリスクが低いとされています。

・変形地でも活用可能

学習塾は、必ずしも整形地である必要はなく、変形地でも活用できる可能性があります。

・修繕費用が少ない

学習塾は、比較的構造が単純なため、修繕費用が少ない傾向にあります。

・管理費用がかからない

学習塾の運営は、運営会社が行うため、オーナー側の管理費用はかかりません。

・地域貢献性

学習塾は、地域住民の教育に貢献できるという側面もあります。

・安定性が高い

教育ニーズは安定しており、長期的な事業として安定性が高いと言えます。

学習塾の建物イメージ

・建物単価: 2,000～3,000万円

・粗利率: 20～25%

・敷地面積: 50坪～70坪

・延べ床面積: ～50坪

・構造: 在来工法/2×4工法

学習塾の投資イメージ

・総投資: 2,500～3,500万円

・年間家賃: 240万円～360万円

・表面利回り: 8％以上

学習塾建築の受注には、2つの情報を収集することが重要です。

１. 地主/投資家情報

土地を所有し、活用を検討している地主や投資家の情報

２. 出店希望の法人情報

学習塾の出店を希望する学習塾運営法人の情報

これらの情報を収集するには、様々な方法があります。

・地主情報の集客

不動産会社に営業を行い、地主情報を紹介してもらう。この際、受注時に建築費の3～5%を紹介料として支払う場合があります。

・学習塾運営法人の集客

学習塾法人リストに対してチラシを発送したり、全国大手法人に対して土地情報を提供する。

具体的な受注に向けた動き方として、以下のような事例を紹介します。

・K社（滋賀）

売上5億円ほどの建設会社で、合計10棟以上の学習塾実績があり、年間2～3棟を安定的に受注。出店希望の学習塾法人数社と繋がりがあり、地主情報は不動産会社経由がほとんど。営業は一人で行い、メインは不動産会社への営業。

・H社（山形）

地元の200件の不動産会社にDMを送り、4件の地主情報を獲得。

学習塾建築に関するコンサルティング内容を深堀します。これらのコンサルティングは、学習塾建築の受注をサポートするためのものであり、主に以下の3つの柱で構成されています。

１. 塾法人へのアプローチ・資料提供

・出店希望する学習塾への集客サポート

・面談時の営業資料作成・営業方法のサポート

・見込み客の集客・条件の適正化

・塾法人向けチラシ、各種リスト、ヒアリングシートの提供

２. 地主集客のアプローチ・資料提供

・土地活用希望の地主の集客サポート

・面談時の営業資料作成・営業方法のサポート

・不動産会社や金融機関などの間接営業のサポート

・不動産会社向けDM、不動産会社向け営業資料、マニュアル/研修資料の提供

３. 地主集客のための社員研修/管理

・土地活用事業の経験がない社員でも地主情報を生み出せる研修の実施

・研修資料、スキーム図の提供

これらのコンサルティングを通じて、土地活用実績がない会社でも取り組みやすく、実績のある会社であれば、主力商品として事業活性化が可能になります。

学習塾の土地活用ビジネスにご興味をお持ちいただけたでしょうか。学習塾市場は、少子化の中でも成長を続けており、土地活用としても非常に魅力的な選択肢です。しかし、成功のためには、適切な戦略と専門的な知識が不可欠です。

船井総研では、これまで多くの建設会社様、不動産会社様を支援し、学習塾の土地活用ビジネスでの成功をサポートしてまいりました。 豊富な経験と専門知識に基づき、会社の状況や目標に合わせた最適な戦略をご提案させていただきます。

具体的には、

・市場調査に基づいた戦略立案

・地主情報や出店希望法人情報の収集

・効果的な営業手法

・事業開始時の研修

・土地活用スキーム構築

など、多岐にわたるサポートを提供いたします。 もし、学習塾の土地活用ビジネスにご興味をお持ちでしたら、ぜひ一度、船井総研にご相談ください。事業拡大を全力でサポートさせていただきます。