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１．住宅不動産業界の営業育成DX現状

・営業とマーケティングの連動強化の必要性

・AI普及によるデータ分析に基づく営業マン育成の加速

・営業マン育成の指標である「セールスイネーブルメント」の浸透といった近年の変化

・多くの企業で依然として「育成は現場任せ」の状態が続いている現状

２．2025年　営業育成DXの予測

・2025年以降の営業育成DXは、ツール導入だけではなく、育成体制や組織変革といった多角的な取り組みが必要

・育成担当者や専門部隊の設置、営業マン一人一人に合わせたパーソナライズされた育成、Z世代の特性に合わせた育成の必要性

３．2025年　実施いただきたいこと

・営業の教科書作り

・営業力向上のためのロープレを自動でできるシステム作り

・自身の商談音声を振り返ることができる体制づくり

４．具体的な取り組み

営業マンが自主的に育成トレーニングできる環境・体制づくりの具体的な取り組みを紹介

（トーク習得カリキュラムの設定、トーク習得度合いの点数化による合否判定、ロープレ自動採点AIによる習得状況の可視化）

５．事例

営業育成DXにより成果を上げた企業の成功事例をご紹介

６．船井総研がお手伝いできること

「育成の仕組み構築プロジェクト」と「営業マン育成コンサルティング」をのご紹介

～営業人材育成でお困りの営業組織向け～

2025年の営業人財の育成に関して、DXを中心に具体的な打ち手をまとめさせていただきました。営業育成DX,セールスイネーブルメントといっても何から始めればいいかわからない会社が多いのではないでしょうか。営業育成DXに関して、具体的な勝ち筋がわかる資料となっております。

改善しなければならないけど、何をすればいいかわからない人財育成。うまくいっている他社が何をしているのかもイマイチ見えづらいのではないでしょうか。しかしポイントは単純明快です。

このレポートを読めば、営業育成ＤＸの最初の一歩目を踏み出すことができます。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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