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設計事務所向け　世代交代セミナー

世代交代を控えている設計事務所が取り組むべき設計士採用と民間受注拡大戦略とは

建築士

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このような方にオススメ

安定した売上を確保したい設計事務所の経営者様
紹介案件に頼っている属人的な体制の設計事務所の経営者様
売上の波が毎年ありお困りの設計事務所の経営者様
即戦力になる中途設計士を採用したい設計事務所の経営者様
将来の事務所経営を支える新卒設計士を採用したい設計事務所の経営者様

本セミナーで学べるポイント

紹介案件に頼らない安定受注の実現方法
これまで「民間案件はリピートや紹介頼み」「自分から新規顧客を集めたことはない」「営業なんてほとんどしたことがない」──そう思っていませんか？実は、それでも問題ありません。実際、今回のセミナーを通じて紹介案件に頼らない、安定的に売上を確保できる体制の作り方が分かります。競合が多い中で今後勝ち残っていく、お客様に選ばれる設計事務所作りのヒントとなるはずです。

特命で受注できる相見積もりされない生産性の高い営業手法
紹介やリピートで案件を得ても、受注に至らず工数だけがかかっている…といった状況もよくあるのではないでしょうか。特命受注ができる生産性の高い営業手法をお伝えいたします。設計事務所のお困りごとである”生産性”が飛躍的に改善します。

誰でも営業できる仕組みづくり
「営業は代表しかしていない」という設計事務所様も多いのではないでしょうか。誰でも営業できる体制づくりをすることで、代表に頼り切った営業体制を脱却することができます。

即戦力設計士採用の方法
経験豊富な即戦力人材が今スグ欲しい…という設計事務所様は多いと思います。中途設計士の採用に成功している企業の取り組みを踏まえて成功の法則を理解いただけます。

将来の事務所経営を支える新卒設計士を採用する方法
地元に根付いて長く働き事務所の将来を支えてくれる新卒人材を採用する方法や、定着率を高める評価制度づくり、社員教育方法をお分かりいただけます。

お客様の声

【1】ルフト・デザイン株式会社様

弊社は愛知県で社員5名の設計事務所です。設計料が高く手離れの良い案件受注を増やすべく、最近WEBサイトから問合せがくるような仕組みを整えました。それが想像以上の反響で、集客開始から6か月で新規の問合せが20件以上、大型の契約が2件決まっています。これからも時代にあった新しい取り組みにチャレンジしていきたいと思います。

【2】株式会社小西建築設計事務所様

1977年に創業して以来、1000棟以上の設計案件に携わってまいりました。経営交代に際して、民間受注の安定化と、採用力強化に力を入れています。取り組みを開始して民間案件の問合せは定期的に来るようになりましたし、設計士採用についてはこれから特に力を入れて取り組んでいく予定なので楽しみです。

【3】株式会社ワシヅ設計様

弊社は新潟県で創業70年を迎える歴史ある設計事務所です。これまで主に官公庁案件を中心に実績を積んでまいりましたが、近年の官公庁案件の伸び悩みを背景に、民間案件の受注にも力を入れ始めました。WEBサイトやSNSを活用したデジタルマーケティングに加え、地域に根ざした紙媒体の広告も積極的に展開し、お客様からの問い合わせ数を着実に増やしています。また、社員の定着率をあげるために、評価制度を整え、組織を大きくする基盤づくりをしています。

【4】株式会社木村設計A・T様

岩手県花巻市で創業33年を迎える設計事務所です。従来は官公庁案件に大きく依存していましたが、年々減少する案件数に危機感を感じ、2019年から本格的に民間案件の受注拡大に取り組んでいます。過去の実績を活かして特定の商品を専門ブランディングしたことで、取り組み開始から2年で民間受注が3倍に増加しました。狙ったお客様層を集めることができるようになり、営業がしやすくなり、無駄な工数をかけずに受注できていると実感しています。

【5】有限会社団一級建築設計事務所様

宮崎県で創業42年を迎える設計事務所です。国内で工場や倉庫の案件が増加する中、当社もこの分野に特化することで業績拡大を目指し、本格的に取り組みを始めました。狙ったお客様からの問い合わせを意図したホームページを立ち上げた結果、期待通りの案件が続々と寄せられており、現在受注に向けて動いています。今後も集客活動に力を入れ、さらに成果を上げていきたいと考えています。

講座内容

第1講座	設計事務所のこれからの業界動向経営交代を迎える設計事務所が取り組むべきなのは、民間受注の安定化と設計士採用力の強化です。これからの設計事務所がどのような取り組みをしていくべきかを徹底解説いたします。株式会社船井総合研究所　岡﨑弘希
第2講座	世代交代を成功させている事例を大公開民間案件を毎年安定的に受注することに成功している設計事務所の取り組みを紹介します。また、人材不足が嘆かれる設計・建設業界で、設計人材の採用に成功している企業の事例を基に秘訣を説明します。株式会社船井総合研究所　山本由結
第3講座	設計士採用と安定受注化のために今、取り組むべきこと今後の設計業界で安定した事務所経営を実現していくために、明日から取り組むべきことをお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　山川雅生

講師紹介

株式会社船井総合研究所

山本由結

BtoBマーケティングに精通し、業績アップ、人材採用、生産性向上、高利益化経営に関するコンサルティングを提供する。WEBマーケティングとブランディング戦略に深く精通しており、クライアントのニーズに合わせた戦略の立案と実行サポートが得意。その実績は社内トップクラスである。

株式会社船井総合研究所

岡﨑弘希

株式会社船井総合研究所

山川雅生

大分県大分市出身。首都大学東京（現.都立大学）経営学科卒業後、新卒で船井総合研究所に入社する。税理士事務所向けの士業支援部コンサルチームを経て、建設支援部土地活用・設計チームに所属して業務を行う。新規WEBサイトの作成やWEB広告運用に加えて、当たるチラシの作成方法や看板・新聞広告作成などマーケティング全般の知識に明るく、社内でもTOPクラスの実績を誇る。現在は、建設会社・住宅会社・土地活用会社に加えて設計事務所の事業拡大コンサルティングも行い、全国に多くのクライアントを持つ。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　5,000円（税込 5,500円）/ 一名様

・会員価格　4,000円（税込 4,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。