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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 相続案件の受任数を増やしたい
- 顧客満足度を高め、長期的な関係を築きたい
- 高単価な相続案件を受任したい
- 相続分野で競合との差別化を図りたい
- 相続業務の効率化を図り、収益を向上させたい
目次
1、高単価で受任するためのステップ
2、商品設計のポイント
3、受任力を高めるヒアリング
4、面談の流れ
レポートの内容
本レポートでは、相続業界において高単価受任を実現するための具体的な方法を、「商品設計」と「受任力」の2つの側面から解説しています。
商品設計 では、まず事務所が提供するサービスを明確化し、それぞれの価格を適正化することが重要です。相続登記、遺産整理、遺言、信託など、各サービスの価格設定を明確にすることで、顧客にわかりやすく、納得感のある料金体系を提示できます。また、競合他社の状況を調査し、市場における適切な価格設定を行うことも重要です。
受任力 では、顧客の潜在ニーズを引き出すための面談方法を標準化し、誰でも高単価受任を実現できる体制を構築することが重要です。面談では、家族関係や相続財産の状況を詳しくヒアリングし、顧客の抱える不安や課題を明確化します。その上で、事務所のサービスがどのように顧客の課題を解決できるのかを具体的に説明し、顧客に合わせた提案を行うことで、成約率を高めることができます。
このレポートを読むメリット
高単価受任を実現するための具体的な方法を理解できます。
商品設計と受任力の強化により、相続業務の収益向上を図れます。
顧客満足度を高め、事務所の評判向上に繋がります。
相続分野で競合との差別化を図り、優位性を築けます。
最新の相続業界の動向を把握し、今後のビジネス戦略に活かせます。
ダウンロード特典
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