電気工事・設備工事・ガス販売の事業者様が抱える「下請け体質からの脱却」「公共工事への過度な依存」といった経営課題や、昨今の電気代高騰に伴う「新たな収益の柱の創出」へのニーズの高まりに対し、船井総研は法人向け自家消費型太陽光事業への参入を、これらの課題を克服し、持続的な成長を実現するための一手としてご提案します。

現状の事業構造を維持した場合、下請け構造は価格競争や元請けの意向に左右されるリスク、公共工事への依存は入札リスクや景気変動による経営不安定化のリスクを常に孕んでいます。また、働き方や待遇の改善が滞れば、若手人材の定着も困難になるでしょう。

法人向け自家消費型太陽光事業は、民間からの元請け受注により、これらのリスクを回避し、下請け体質からの脱却と公共工事依存の低減を実現します。さらに、従業員の働きがい向上と定着促進にも繋がり、特に太陽光工事は育成にも適していると考えられます。

船井総研がご支援してきた事例や、事業特性を踏まえ、以下のような要件に１つでも当てはまる事業者様は、自家消費型太陽光事業への参入で成果を出せる見込みがあります。
•建設会社や公共工事への依存を脱却したい方
•下請け工事の働き方を変えたい方
•公共工事依存による経営リスクが大きい方
•省エネの新商品を探していらっしゃる方
•若手現場監督の育成に注力したい方

法人向け自家消費型太陽光の市場規模は、環境省の推計によると、現状でも3兆円に上る導入ポテンシャルがあるとされています。さらに、薄型パネルやペロブスカイトパネルといった新技術の登場により、今後も市場規模は拡大する見通しです。
この広大な市場の中で、特に自家消費型太陽光事業は、電気工事・設備工事会社にとって非常に優位性の高い領域です。なぜなら、自家消費型太陽光の工事過程では、キュービクル工事など、高度な電気工事の知識・技術が必要となるためです。
これにより、工事会社以外の異業種からの参入障壁が高く、競合が比較的少ないという特徴があります。電気工事や高圧電気工事の体制が整っている事業者様は、まさにこの市場で強みを発揮できるのです。

自家消費型太陽光事業への参入をご検討中の電気・設備工事会社様に向けて、本レポートでは成功のための方法を体系的に解説します。参入障壁が高い理由や貴社の強み、売上2億円、粗利率40％を達成した成功事例に基づき、具体的な施策をご紹介。特別な顧客や営業資源がなくとも、ノウハウを活かし実績を上げたN社様の事例を通して、事業立ち上げから成果までの道筋を示します。貴社の事業参入と成功を支援する情報が満載です。