営業組織改革セミナー

営業の生産性を劇的に向上させる営業組織の作り方

～船井総合研究所・中小企業大学校コロナ禍対応共同講座～

HR（人的資本経営）

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このような方におすすめ

媒体の収益が悪化している。収益がとれる媒体への見直しをはかりたい
昔ながらの訪問営業スタイルで、効率に疑問を感じている
コロナ時代に適応したフリーペーパー事業を検討している
媒体営業スタッフの定着率が悪い
従業員のモチベーションが下がっており、新しい起爆剤が必

本セミナーで学べるポイント

コロナ時代のフリーペーパーのあるべき形とは？
・紙媒体はこれからどうなる？業界の時流予測と将来性
・バブル崩壊後に躍進した媒体社に学ぶ、不況期のビジネスモデルの作り方

新たな営業組織モデルの作り方
・人件費を固定費から変動費化する発想
・長期インターンによる営業組織づくり
・3ヶ月で1人あたり売上100万を突破する営業モデル

媒体営業を効率化し、無駄をなくす仕組みと事例
・媒体を効率化するには、まず空き枠営業をやめよう！
・自動的に広告主が集まる仕組みとは？
・空き枠営業の効率化で収益をあげている成功事例

新規事業で年間売上1億円！媒体社にオススメの新規ビジネスモデル
・粗利率70％の新規ビジネスモデル
・ストック売上で毎月安定収益が得られる！
・全国ですでに15社の媒体社が導入
・たった2名からでもスタートアップが可能！

成功事例

【1】次世代の媒体営業組織「長期インターン営業」

新卒採用に取り組んでいたフリーペーパー会社。営業スタッフの定着率が悪く、３年後には90％が離職する状況だった。そこで、長期インターンにより学生を営業スタッフとして採用し、誰でも成果を出せる仕組みを導入。週１～２日程度の出勤でも月３～５件の新規受注があり、月売上100万円を突破する学生も現れた。

【2】営業マン不要！成果報酬型広告「インターペーパー」

フリーペーパーで毎月空き枠が発生し、その穴埋め営業で、営業マンが疲弊していた媒体社。原価を割るような安値で空き枠営業をしておりｍ、収益的にも精神的にもマイナスだった。そんな中、空き枠にクライアントを集めてくれるシステム「インターペーパー」を知り、導入。導入初月に、たった１つの枠で99,158円の収益が得られた。それ以降も、定期的に空き枠に広告主から出稿依頼が発生し、媒体営業の効率化が実現できている。

講座内容

第1講座	業界がとるべき時流適応策とは・フリーペーパー業界時流・不況期にとるべき人財戦略・今こそ「長期インターン営業」に着手しよう株式会社船井総合研究所　HR支援部　コンサルタント　原康雄
第2講座	営業効率の劇的改善・媒体を効率化するには、まず空き枠営業をやめよう・自動的に広告主が集まる仕組みとは・空き枠営業の効率化で収益をあげている成功事例株式会社インターカラー　代表取締役　藤澤孝氏
第3講座	本日のまとめ・明日から取り組んでいただきたいこと株式会社船井総合研究所　HR支援部　マネージャー　田井哲弥

講師紹介

株式会社インターカラー

代表取締役

藤澤孝氏

岡山県倉敷市出身。1998年より京都の広告代理店のプランナーとして経験を積む。

2000年ダイレクトレスポンスマーケティングと出会い、足を使った根性営業を止め、”売れる広告”を提供する提案営業でトップセールスマンになる。

2005年株式会社インターカラーの社長として上京。通販企業様に”新聞や雑誌で売れる”広告を提供し売り上げを伸ばし、6人の零細企業ながら年商10億円を達成する。

2017年新聞・雑誌では初となる成果報酬システム「インターペーパー」を運営。

リスクなく新聞・雑誌から集客できるサービスを展開。現在、売れる広告とLTVが上がるブランディングの両輪をサービスとして提供。

株式会社船井総合研究所

HR支援部　マネージャー

田井哲弥

人材採用・組織開発を専門とする。コンサルティングモットーは「採用･育成プロジェクトの熱い灯台となり組織を持続的に盛り上げる」である。支援先は、年商10億円前後を中心に200億の企業まで幅広く、全国で年間200日以上コンサルティングに従事している。

株式会社船井総合研究所

HR支援部　コンサルタント

原康雄

日本の大手FCチェーンの人事部を経て、船井総合研究所入社。人材の定着・育成・評価に関するコンサルティングのプロフェッショナル。年商1億未満の企業から、年商500億を超える企業までの幅広い企業に支援実績がある。主に広告業・製造業・飲食業を中心に、HRD（人財開発）分野を専門としたコンサルティング活動を展開している。

評価制度やキャリアプランづくり、人財定着化のための仕組みづくりなど、マネジメント指導において高い評価を得ている。