住宅会社・工務店向け業界時流予測レポート2024 ～今後の見通し・業界動向・トレンド～

住宅会社・工務店向けに、住宅業界の現状をお伝えいたします。 

倒産件数の増加・住宅建設技能者の減少・新設住宅着工戸数の落ち込みのように、住宅業界の状況は厳しさを増しています。ウッドショック後の木材の輸入・国内物価は落ち着きつつあるものの、値上げ状況は依然として続いているのです。

顧客動向と時流が変化する中、時代を把握し生き残るための対策を立てる必要があります。 まず大手ハウスメーカーが価格を抑えた新商品を発表し、中価格帯地方工務店の競争が激化する中、商品ポジショニングの再考が必要です。商品リブランディングによって、ウッドショック以前の主力商品中心価格帯からシフトし、アッパーミドルクラス・ローコストクラスに注力することです。

また、住宅展示場・モデルハウスの来場者数は減少しています。検討客は来場する会社を絞り込んでいるため、来場フローを見直し、自社が選ばれるよう努力しなければなりません。検討客が重視するものはネット上の口コミや実績となっており、積極的なWEB広告運用が必要になります。

本レポートではこれらの対策として、商品ポジショニング、集客構造やインサイドセールスなどにまで踏み込み、効果的な経営戦略を構築する方法をお伝えします。

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1．住宅業界の現状

・建設業界の倒産件数の推移
・住宅建設技能者数の実績と予測
・新設住宅着工戸数の実績と予測
・木材の輸入・国内物価の推移
・ウッドショック後の全国ビルダーの値上げ状況
・ウッドショック後の住宅業界における商品ポジショニング
・住宅展示場来場数と住宅会社の1店舗当たりの来場数の4年比較
・来場したモデルハウスの数と来場時の絞り込み状況
・来場のきっかけと信頼できる会社の根拠
・2022年日本の広告費の変遷
・実来場率の低下が示唆すること
・住宅業界における顧客動向まとめ

2．2024年 住宅業界の予測

・注文住宅の経営フォーマット
・集客好調な住宅会社と集客不調な住宅会社との集客構造の違い
・アクション層以外への集客アプローチ方法
・見込度と契約率の関係性を示す逆ピラミッド構造
・2024年 住宅業界の予測まとめ(業界・商品・集客編)
・2024年 住宅業界の予測まとめ(営業・工務・組織編)

3．2024年 実施いただきたいこと

・本レポートのまとめ

コロナ禍で無風状態だった3年間を経て、住宅業界は大きな変化が起こっています。今後どのように時流が変化していくのか？独自の視点でレポートにまとめています。

「住宅業界のコロナ前とコロナ後がわかりやすくまとめられており、自社の取り組むべき内容が見えてきました。」
「独自の視点と着眼点で考察されるコンサルティングレポートを毎年楽しみにしています！」

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