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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 【収益の最大化】 下請けからの脱却を図り、元請け受注の比率を高めて粗利率を大幅に改善したい経営者様
- 【地域での地位確立】 地域密着型解体業者として、地元商圏で圧倒的一番店を目指したい経営者様
- 【持続的成長の実現】 社長依存の経営から脱却し、施工体制・内部体制を整備することで、社員が育ち、自律的に稼ぐ持続的な成長企業になりたい経営者様
- 【生産性の向上と標準化】 トップセールスや熟練職人のノウハウをAIや仕組みで体系化し、未経験者でも一定水準の成果を出せる体制を構築したい経営者様
- 【100億円企業へ向けて】 AI/DX導入、新卒採用、多拠点展開など、会社の未来に向けたヒト・モノへの積極的な投資戦略を実行したい経営者様
目次
1. 解体業界の現状
・空き家900万戸問題が業界の追い風に
・解体補助金や空き家税など行政の動向を紹介
2. 2026年 解体業界の予測
・住宅解体需要は2026年以降も堅調に推移
・非住宅解体需要は2028年をピークに減少見込
・工事種類別の今後の動向予測
3. 2026年 実施いただきたいこと
・企業の成長フェーズごとに必要な戦略とは
・下請け脱却と元請け化に向けたロードマップ
・高収益体制構築のための組織化と生産性向上
4. 具体的な取組み
・住宅解体の元請け受注を増やす集客手法を解説
・非住宅案件獲得のための法人営業と顧客管理
・AI活用による営業トークや見積作成の効率化
・評価制度や組織図作成など社内体制の整備について
5. 事例
・Web集客強化で反響数を大幅に伸ばした成功事例
・店舗出店やイベント開催による集客効果を紹介
・採用強化とAI活用で急成長した企業の取組み
・売上数億から数十億へ成長した企業の実績
6. 船井総研がお手伝いできること
・事業計画策定から実行支援までのサポートについて
・Web集客や営業戦略など具体的な支援内容
レポートの内容
解体工事業界は、市場規模が過去最高の約1.15兆円を記録し成長傾向にあります。
特に「空き家900万戸問題」や行政の積極的な政策を背景に、住宅解体需要は今後も堅調に推移すると予測されています。
しかしその一方で、法改正による「解体工事業」登録業者の大幅増加で競争が激化しており、従来のやり方では収益を確保し続けることが難しくなっています。
本レポートは、こうした「市場の追い風を掴みつつ、激化する競争を勝ち抜く」ための具体的な戦略を、企業の成長ステージ別（売上2億円レンジ・売上5億円レンジ・売上10億円以上）に明確化。「まずは下請けから脱却して元請け化を強化し、即時業績アップを図る」ための集客戦略 から、「社長依存から脱却し、AI/DXを活用して営業・見積のノウハウを体系化する」未来戦略 まで、「現在の規模に応じた、次に取るべき優先度の高いアクション」を明確に示しています。市場予測から具体的な施策、成功事例までを網羅した、解体事業の未来を切り拓くための実践資料です。
このレポートを読むメリット
【市場機会とリスクの明確化】
過去最高水準で成長する市場規模の背景 、そして空き家増加による住宅解体の堅調な需要 という追い風を、数値予測とともに明確に把握できます。同時に、業者増加による価格競争激化 というリスクも認識し、先手を打つ準備ができます。
【自社が取るべき行動の特定】
企業の年商レンジと成長ステージ（創業期、脱属人化など） に合わせ、「今、何から始めるべきか」 という最優先の具体的な施策（例：BtoC元請化 、営業体制の構築 、AI/DX導入 ）をステップとして確認でき、経営の迷いがなくなります。
【収益改善とブランディング手法の獲得】
下請け依存から脱却し、粗利率の高い元請け受注を強化 するための具体的な「クリーン解体専門店」ブランディング戦略と、Web、チラシ、店舗を活用した集客ノウハウ 、そして具体的なモデル数値 が身につきます。
【属人化脱却と生産性向上の方策を習得】
社長やトップセールスに依存した経営から脱却 し、AIを活用した営業音声フィードバック や、未経験者でも最適な見積書作成 を可能にするノウハウ体系化の仕組み を理解し、現場の生産性を高める具体的な道筋が見えます。
船井総研がお手伝いできること
船井総合研究所は、解体工事業界が直面する「属人化からの脱却」と「生産性の最大化」を、元来得意としているマーケティング・営業研修と最新のAI・DX技術の導入により実現します。
具体的には、成長戦略の策定やWeb・チラシを活用した集客支援に加え、以下の支援を提供します。
【ノウハウの体系化と標準化】
社長やトップセールスの営業音声をAIに学習させ、営業の改善フィードバックを行う仕組みを構築。また、過去の膨大な見積書・現場データから最適な見積書を生成するAI活用支援を行い、未経験者でも高水準のパフォーマンスを出せる環境を整備します。
【組織開発と顧客管理】
人事評価制度の整備や、CRMを活用した顧客管理の仕組みづくりを通じて、分散されていた意識と労力を集中させ、組織全体の成果を最大化します。
市場の追い風を確実に掴み、競争に打ち勝つための「ヒト・モノへの投資」と「高収益体制への転換」を、実践的にサポートします。
お客様の声・実績
「当初の計画通り、Webと店舗の多角的な集客戦略を展開した結果、わずか4年で売上が23億円に達しました。集客の仕組み化ができたことで、全国展開という次のステージに進むことができました。」
「解体事業を軸に、産業廃棄物処理業、不動産など多角事業化を進める中で、常に先を見据えた戦略的なアドバイスをいただきました。地域一番店から、グループ全体で35億円企業への成長を実現できたのは、戦略策定の支援あってこそです。」
「粗利率を2年で30.1%まで大幅に改善できたのは、販促投資と同時に施工の仕組み化を徹底した成果です。また、施主からの直接反響を増やすためのWeb戦略も成功し、安定的に月20件以上の問い合わせを獲得できています。」
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