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近年、地方の不動産市場は大きな変化を迎えています。新築住宅の着工数は減少傾向にあり、従来の新築仲介のみに頼る経営では、生き残りが難しい時代を迎えつつあります。一方で、築30年以上の築古物件は年々増加しており、全体の約30%を占める現状。これらの物件は、そのままでは長期在庫となりやすく、収益化の大きな課題となっています。

また、消費者の志向も変化しており、以前は新築に強いこだわりを持っていた層も、中古住宅を許容する傾向が強まっています。特に、年収200～500万円の借家世帯や、新築にこだわらない持ち家志向の方々は、中古住宅市場の重要なターゲット層となりつつあります。

もし、貴社が以下のような課題をお抱えであれば、このレポートは必ずお役に立てます。

•新築仲介の売上が伸び悩んでいる

•築古物件の在庫が増え、有効活用できていない

•新たな収益の柱となる事業を探している

•地方の小商圏でも成長できるビジネスモデルを知りたい

•買取再販事業に興味はあるが、何から始めれば良いかわからない

•仕入れた物件をスムーズに販売するためのノウハウがない

•仲介部門の営業力を強化したい

これらの課題を放置すると、以下のようなリスクや不利益が生じる可能性があります。

•競合他社に顧客を奪われ、市場でのシェアが低下する

•長期在庫となった物件の維持コストが経営を圧迫する

•変化する市場ニーズに対応できず、事業成長の機会を逃す

•新たな収益源を確保できず、経営基盤が不安定化する

•従業員のモチベーションが低下し、組織全体の活力が失われる

しかし、ご安心ください。このような課題を解決し、地方の不動産会社が新たな成長を実現するための具体的な方法があります。それが、売買仲介と買取再販を組み合わせた事業戦略です。

1.築古物件は、新築物件と比較して安価に仕入れることが可能です。特に地方においては、まだ十分に手が付けられていない物件が多く存在し、まさにブルーオーシャンと言える市場です。

2.年々増加している築30年以上の築古在庫は、リフォームやリノベーションを行うことで、新たな価値を生み出すことができます。これにより、長期在庫のリスクを解消し、収益化につなげることが可能です。

3.中古住宅への抵抗感が薄れてきた消費者のニーズに応えることで、新たな顧客層を開拓し、販売機会を増やすことができます。

なぜ、地方の不動産会社がこれほどの成果を上げられたのでしょうか？

背景には、以下の市場変化とA社様の独自の戦略がありました。

■市場の変化: 新築着工数の減少

■A社様の着眼点：眠る「ブルーオーシャン」の活用

・増加傾向にある築30年以上の築古物件に着目

・年収200～500万円の借家世帯や、新築にこだわらない持ち家志向層をターゲットに設定

・中古住宅への消費者の意識変化を捉える

■成長戦略:

・買取再販事業への本格参入と空き家再生事業の推進

　・業者仕入に注力し、専門担当者を配置

　・月間4件ペースで業者買取を達成

・仲介部門の営業力強化

　・エリアを熟知した仲介部門による高回転・高粗利を実現

　・案内契約率45%という高い実績

本レポートでは、A社様が地方の小商圏で大きな成功を収めた戦略の詳細や、具体的な情報について深く掘り下げています。

・成功の背景にある市場分析

・ターゲット顧客の設定

・買取再販事業の具体的な戦略

・空き家再生事業への取り組み

・業者仕入の強化方法

・仲介部門の営業力強化策

・具体的なKPI

・営業フロー

地方の不動産会社がどのようにして買取再販事業を成功に導いたのか、その全貌を知りたい方は、ぜひ本レポートをダウンロードして詳細をご確認ください。

1.地方の不動産会社が買取再販を伸ばす理由

◦新築着工数の減少と市場の変化

◦増加する築古在庫と潜在的なビジネスチャンス

◦中古住宅への消費者ニーズの変化

◦ブルーオーシャンとしての買取再販市場

◦ターゲット層：中古住宅を求める顧客層

2.成功事例

地方の62万人商圏で売上20億円を達成した株式会社A社様の戦略

船井総研では、不動産会社の皆様の経営課題解決に向けた無料の経営相談も承っております。レポートの内容に関するご質問はもちろん、貴社の具体的な状況に合わせたアドバイスも可能です。

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