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近年、賃貸管理市場の競争は激化の一途を辿り、従来の飛び込み営業だけに頼った管理戸数増加は限界を迎えています。もし、貴社が下記のような課題を感じているのであれば、このレポートは必ずお役に立てるはずです。

•管理戸数を増やしたいが、効果的な営業手法が見つからない

•飛び込み営業の効率が悪く、営業担当者の負担が増えている

•安定したストック収益を確保するための経営基盤を強化したい

•賃貸管理事業の業績を向上させる具体的な方法を知りたい

•人材育成や組織体制の構築に課題を感じている

•他社の成功事例から学び、自社の事業成長を加速させたい

これらの課題を放置してしまうと、競合他社に顧客を奪われ、収益機会を損失する可能性があります。また、営業担当者のモチベーション低下や離職にも繋がりかねません。刻一刻と変化する市場環境に対応するためには、新しい管理戸数増加の手法を取り入れ、持続的な成長戦略を描くことが不可欠です。

数多くの不動産管理会社様の業績アップをご支援する中で、私たち船井総研は、特筆すべき成功事例を目の当たりにしてきました。それは、飛込営業に依存することなく、独自の効率的な戦略によって着実に管理戸数を増やし、目覚ましい業績向上を実現している企業の存在です。

本レポートでご紹介する成功事例企業様は、北九州市を中心とした福岡県北部で11店舗を展開し、管理戸数8,000戸（2024年11月末時点）を誇る企業です。同社は、以前より積極的な管理戸数拡大に取り組んでいましたが、ある大規模な管理解約を機に、資産管理課の再強化と管理受託営業チームの設立を行い、飛込営業を一切行わずに、新規オーナーからの反響に加え、既存オーナーや社内紹介からの管理受託を増加させ、年間1,000戸の管理受託を実現しています。

この成功の裏側には、以下の4つの重要なポイントがあります:

ポイント①

管理受託営業チームの設立 - どのように専門チームが組織され、明確な目標を設定することで、管理戸数増加を加速させているのか？

ポイント②

地域密着のブランディング戦略 - オンラインとオフライン双方で、地域に根ざした総合不動産会社としてのブランドをどのように確立しているのか？

ポイント③

社内紹介制度の構築 - 社内の連携を強化し、組織全体で管理受託を推進するための仕組みとは？

ポイント④

管理受託営業ツールの整備 - 経験の浅い社員でも効果的な営業活動を展開できるよう、どのようなツールが活用されているのか？

これらのポイントが管理戸数を8,000戸（2024年11月末時点）にまで成長させた要因と言えるでしょう。さらに詳細な内容や、それぞれのポイントにおける具体的な取り組みについては、ぜひレポートをダウンロードしてご確認ください。貴社の管理戸数拡大・業績アップのヒントがきっと見つかるはずです。

飛込営業に限界を感じている。管理戸数を増やして事業を安定させたい。そのように真剣にお考えの経営者様にとって、本レポートは必ずや現状を打破するヒントとなるはずです。

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