M＆Aと事業承継の専門会社、船井総研あがたFASがスタートして4カ月ですが、大きな課題が発覚しました。それは、「経営者の方から船井総研のコンサルタントに、『自社を売ることを考えている』とは言いにくい問題」です。

　船井総研のコンサルタントは、常日頃から、現在お手伝いさせて頂いているテーマ以外の事でも、経営に関することは何でもご相談ください、という姿勢を心がけているつもりではあるのですが、複数の経営者様から実際には、「譲渡を考えていることは相談しにくいんだよね。」と聞かされました。

　それというのも、船井総研のコンサルティングのテーマの多くは「業績アップ」で、各業種専門のコンサルタントが、「どうやって業績を伸ばすか、どうやって会社を成長させるか」をコンサルティングさせて頂いています。HR分野のコンサルタントも、多くは「もっと会社を成長させるために、どう採用し、どう組織を拡大するか」というテーマが大半です。財務コンサルティングも、「更に、成長スピードを上げるために、どう資金調達するか」というテーマが多いのです。

　つまり、コンサルティングテーマの大半が前向きなテーマ、会社を成長させるテーマなので、コンサルタントのスタンスも、ついつい「社長、次はこういうことに取り組みませんか？」、「社長、会社を次のステージに成長させましょう」ということになりがちです。

　「親身に成長戦略を提案してもらえばもらうほど・・・。」、「長年、一緒に頑張ってきたコンサルタントであればあるほど・・・。」譲渡を考えていることは言い出しにくい、と仰るのです。

　是非、そう仰らずに、まさに経営の一大決断ですから、担当コンサルタントにご相談いただきたいのですが、まだ、どうするか決めているわけでもないのに相談しにくい、というのもお気持ちは分かります。

　そういう場合は、担当コンサルタントとは別の経営相談窓口を用意していますので、是非、そちらにご相談くださいませ。

　こちらは、M＆A・事業承継の専門コンサルタントが対応させて頂きますし、「現在の担当コンサルには内々に・・」という場合は、そのようにさせて頂いております。