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DIY住宅ビジネスモデルセミナー

規格住宅の集客手法・営業手法大公開

住宅

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このような方にオススメ

知名度ゼロの新規事業でも立ち上げに成功した事例に興味をお持ちの経営者様
今後の不透明な情勢に対して有効な手立てを模索されている経営者様
未経験者でも短期間で契約が取れる生産性の高い仕組みを導入されたい経営者様
見込客だけを安定集客し契約が取れるビジネスモデルを探している経営者様
地域トップビルダーが取り組んでいるビジネスモデルを知りたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

第二次ローコスト住宅ブームの対応策
建物のデザイン性と1点突破のハイスペックの設備仕様で、価格とのギャップを最大化させる商品戦略！

高品質×低価格で粗利率30％超
パッケージ化で大幅なオプション追加なしでも高粗利！圧倒的なコスパ力の企画型注文住宅！

非常事態でも見込客を安定集客
チラシに頼らずにターゲット客だけに絞って完全予約制で自社店舗に効率的に集める非常時期対応集客！

最短6日で契約する即日受注
その日に建てたいと言ってもらえる営業手法公開！モデルハウスの案内前に事前接客で感度上昇！

新規事業をスピード成功させる経営戦略
知名度がなくても一点突破型商品とターゲット集客で立ち上げ3ヶ月で12棟契約する事業＆経営戦略！

お客様の声

【1】注文住宅ではあり得ない高回転商品で事業拡大に貢献！

グループで年間600棟以上を販売しております。今期の売上は160億円を超える見込みです。ここ近年は6年連続成長を続けており人口減少の地方商圏の中、2年に1回新規事業を立ち上げるように積極的に投資しています。当社の成長を支える事業展開の特徴に、自社のオリジナル商品もですが、全国各地の成長企業をベンチマークして、FC多角化展開をしていることです。この商品は回転率が高く、当社の事業拡大に貢献してくれています。㈱シアーズホーム　代表取締役社長　丸本文紀　氏

【2】とにかく契約までが早くて新卒でもすぐに売れています！

霧島ではトップのシェアを誇っていますが、県内で最も市場の大きい鹿児島市でのシェアはまだまだ。鹿児島市は土地が高いエリアになり、尚且つ競合会社もひしめき合うレッドオーシャンです。そうした土地の高いエリアでも展開できる商品。更に欲を言えば、人に依存せずとも売れる商品を探していました。そんな時に出会ったのがこの商品で、「デイジャストハウス」として事業展開を始めました。オープンして１ヶ月後には、新卒で4月に入社した営業マンが受注しました。これは当社でも初めてのことでした。㈱国分ハウジング代表取締役

【3】人件費をかけることなく最小人員で初年度目標を達成！

車で30分以内の距離に地域を絞り込み、さらにその地域の20代から30代のお客様に喜んでいただける住宅を提供してきました。人口7万人の小商圏でありながら国内屈指の激戦区である滋賀県湖西地域において、分譲土地の販売シェアは77%を占めるまでになり、着工棟数も14年連続NO.1という実績を残すことができました。この事業は設計コーディネーターなどの人件費もかけることなく最小人員で立ち上げて、初年度の目標を達成できました。びわこホーム㈱　代表取締役会長　上田裕康　氏

【4】ビジネスモデルが非常にシンプルで店舗展開も容易です！

この商品を取り組もうと思った理由は、同地域で新築住宅の更なるシェアアップのためです。主力の新築事業ではカバーしきれていない客層の集客がポイントでした。その戦略は見事にはまり、初年度から事業目標を達成することができました。それと静岡市へ新規出店するための足掛かりとなる商品です。ビジネスモデルが非常にシンプルで集客、営業の型があり、商品も複雑ではなく、離れた地域で展開するにも問題ないと考えたからです。㈱山田工務店　代表取締役　山田耕治　氏

【5】自信を持って売れる商品と脱・属人化で生産性の高い事業部に成長！

当社は元々、新築仲介中心の不動産仲介からスタートした会社で、仲介のみでは将来的なリスクがあると感じて新築住宅事業に参入しました。どんな組織でも一部のトップセールスマンに依存してしまうのはリスクです。なので営業マンが自信を持って売れる他社よりも優れた商品力がありながら、売る人のスキルや能力に依存しない商品が肝でした。おかげさまで今までにない発想と生産性の高さで、当社の新たな可能性を開いてくれる事業部に成長しました。ビューハウス㈱　代表取締役　落合聡志

講座内容

第1講座	住宅業界の時流予測と業績アップ対策これからの住宅業界はどうなる!?経営者が知っておくべき最新時流と今後の業績アップ対策！株式会社船井総合研究所　西村茂和
第2講座	知名度ゼロでも新規事業を成功させる売れる住宅と経営戦略知名度ゼロの新規事業でも立ち上げに成功した売れるモデルハウス＆ショールームから経営戦略まで全て大公開！株式会社池田建設　代表取締役　池田直人氏
第3講座	3社のビジネスモデルに学ぶ規格住宅の業績アップの手法規格住宅で持続的に業績を伸ばし続けるための新成長戦略！株式会社船井総合研究所　髙橋秀典
第4講座	まとめ講座今後の住宅事業、規格住宅の業績アップまとめ株式会社船井総合研究所　西村茂和

講師紹介

株式会社池田建設

代表取締役

池田直人氏

山口県で新築住宅・不動産・太陽光事業を営む。26歳の時に先代より事業を継承。多ブランド戦略により売上が昨対150％成長。新卒採用にも積極的に取り組み均年齢も20代に。

株式会社船井総合研究所

西村茂和

費用対効果を上げる効果的な集客手法を得意とする。12才から実家のチラシを描いており、年間のチラシや広告の作成枚数は700枚を超える。イラストレターを志していた経験から生まれる集客スタイルは、見込客を集めるの仕掛け人として高い評価を受ける船井総研きっての実践派コンサルタント。近年では、DIYで差別化された企画型注文住宅を素人営業マンでも売れるように、商品、集客、営業をビジネスモデル化し、住宅業界に新規参入の会社や売上５億円の地域工務店から1000棟クラスの地域ナンバーワンビルダーまで幅広く支持されている。また2018年から「DIY住宅研究会」を主宰、運営に携わっている。

株式会社船井総合研究所

髙橋秀典

某大手八ウスメーカーの営業として勤務後、船井総研に入社。経験者だからこそできる専門的な視点に立った緻密な競合分析は、地域ビルダーの経営者から「自社が競合他社に勝つための事業戦略にすぐに活かせる」と評価を受けている。そうした経営を活かし、価格競争に陥らず、高粗利が取れて、素人でもすぐに売れる、DIY住宅のビジネスモデルの中心メンバーとしてクライアントの業績アップのため日々コンサルティングを行っている。