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社員が辞めない住宅会社の作り方

社員定着率100%の東建ビルダー様をゲスト講師にお招きし、

人が辞めない環境づくりについてご講演いただきます。

住宅

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栃木県内の方からのお申込みはご遠慮いただいております。ご了承ください。

このような方にオススメ

せっかく採用しても、人が育たずすぐ辞めてしまう方
とにかく生産性が低く、現場が疲弊していると感じている方
受注が安定せず、着工や完工・キャッシュフローが安定しない方
もっと効率よく契約を取りたい方
紹介をもっと増やしたい方

本セミナーで学べるポイント

見せれば見せるほど勝手に競合が落ちていく！自社のコンセプトを詰め込んだリアルサイズモデルハウスの建築手法
『かっこいい』・『かわいい』でテイストを絞り込み、各テイストで標準仕様とオプションの内容を定義。
設計ルールにのっとったプランニングでのご提案で粗利をぶらさず、打ち合わせ回数も短くしながらのご提案が可能。

最強の営業戦略？紹介比率30％＆契約前の紹介が生まれる、子供が帰りたくなくなる、また来たくなるショールーム
キッズルームと各デザインテイストのLDK・水回りまで設置したショールーム。
実際にモノが見れるため、メーカーのショールーム見学が不要になり、打ち合わせの工数削減に貢献。このショールームで打ち合わせをするとお子様が帰りたくなくなり、契約前にも関わらず、商談中のお客様からも紹介が生まれる！

コーディネーター1人で50棟担当できるのは、モデルハウス見学後にコーディネートブックで打ち合わせが完結するから
好みのテイストが決まれば、コーディネートは、リアルサイズのモデルハウスを見ながら、標準仕様とオプションの内容・金額を全て記載したコーディネートブック内の素材を選んでいくだけで完結。１回目で仕様の打ち合わせ、２回目で電気関係、３回目で最終確定を行うことができる。

営業の仕事は自社での建築意思を貰うこととテイストの絞り込み！新人・未経験が即戦力化する『建築申込』
営業の仕事はお客様に、『東建ビルダーで家を建てたい！』と言ってもらうことと、建てたい建物のテイストを絞り込むこと。
プラニングは有料の建築申込を貰う仕組みを構築することで、プランニング後の競合がほぼ0に！

複雑そうなデザイン住宅も、テイスト・標準仕様・設計ルールの絞り込みで自由設計ながらも定額化が可能！
かっこいい』・『かわいい』でテイストを絞り込み、各テイストで標準仕様とオプションの内容を定義。
設計ルールにのっとったプランニングでのご提案で粗利をぶらさず、打ち合わせ回数も短くしながらのご提案が可能。

講座内容

第1講座	2年間で営業社員退職者0人！なぜ東建ビルダーは“社員が辞めない”会社になったのか？社員定着率100%を実現した『デザイン住宅定額化』導入のすべて株式会社　東建ビルダー　代表取締役社長　國定崇伸　氏
第2講座	プラン提案3回・仕様打ち合わせ3回で完結する圧倒的高生産のデザイン住宅必要なことは、『標準仕様の絞り込み』と『設計ルール』の2つだけ。 ①サッシがL社なのかY社なのかでうちを選ぶお客様はいるのか？生産性の悪化は1棟ごとに異なる仕様だから起きる。 1ヶ月でできる、『売れる商品』の作り方 ②商品を絞り込めば後はお客様に『どうお見せするのか』。見れば見るほど競合が勝手に落ちていく失敗しないモデルハウスの立地選定と建て方株式会社船井総合研究所　山下紘平
第3講座	活躍できない＆大変だから人が辞める！入社半年で受注ができる仕組みは、『契約前にプランを書かない』こと。 ①うちで建てたいお客様が集まるからプランを書かなくて良い！Instagramを活用した『ブランド集客』という考え方 ②プランを書かずに契約を貰うための、営業の進め方株式会社船井総合研究所　山下紘平
第4講座	今の時代、工務店の経営者様がかけるべきお金と目指すべき経営手法業界の在り方を大きく変えたコロナも終わりが見える2022年、ニューノーマル時代に住宅会社・工務店はどこを目指すべきなのか。これからの住宅会社経営の方向性をかけるべき投資についてお話させていただきます。株式会社船井総合研究所　笛吹実