2025年版持続的成長を続けるための必須戦略

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貴社は、このようなお悩みをお抱えではありませんか？

船井総研には、日頃から賃貸不動産会社の経営者様から切実な声が寄せられています。
・賃貸管理業や賃貸仲介業の業績を上げたいが、具体的な方法が見つからない。
・売上・管理戸数ともに、毎期わずかながら減少が続いている。
・社員数が少なく、ほとんどが勤続20年以上のベテラン社員で構成されている。
・社員が何でもこなしており、分業ができていないため業務効率が悪い。
・新しい社員を採用できない、あるいは採用できてもすぐに辞めてしまう。
・仕事はあるのに、人手不足で業務を「こなす」ことができない。
・人材の問題で経営が立ち行かなくなる不安を感じている。
・会社の収益性は悪くないと言われるものの、この先の将来に不安がある。
・業績を上げたいが、何から手をつければいいか分からない。
・変化の激しい時代でも、持続的に成長できる会社にしたい。
・会社の組織戦略について悩んでいる。

特に、「収益性が高くても「人」が採用できない会社が厳しくなっている」という現状は、多くの賃貸不動産会社様が直面している課題です。

市場の現状と、このまま放置するリスク

近年の賃貸マーケットは、かつてないスピードで変化しています。総務省のデータによると、日本の総人口は減少し続けていますが、一方で世帯数は安定的に増加しています。しかし、この世帯数増加率に対し、民営借家数の増加率は2013年をピークに大幅に下落しており、結果として全国平均の入居率は横ばい～微減傾向にあります。特に地方圏では、入居率の低下が顕著なエリアも多く見られます。
このような環境下で、賃貸不動産会社の間では「二極化」が進んでおり、特に地域密着型企業の衰退が明らかになっています。帝国データバンクの調査によると、不動産仲介業の倒産件数は過去最多を記録するなど、既に市場からのプレイヤー減少が始まっているのです。
このまま市場の変化に十分に対応せず、現状維持を続けてしまうと、競争に取り残され、業績がさらに悪化するリスクが高まります。特に、労働人口が減少していく中で「人」の採用と育成に後ろ向きな会社は、成長の機会を逃し、衰退していく可能性が高いと船井総研では分析しています。

変化する市場でも持続的に成長を続ける企業とは

しかし、こうした厳しい市場環境下でも、着実に業績を伸ばし、持続的に成長を続けている賃貸不動産会社が確かに存在します。
船井総研では、このような企業を「サステナグロースカンパニー（持続的成長企業）」と定義し、その成功要因や共通点を深く研究しています。サステナグロースカンパニーは、単に「営業利益率」といった収益性が高いだけでなく、「昨年対比の売上成長率」も高い水準で両立させていることが特徴です。
弊社の研究会会員様のデータからも、創業年数が長いにも関わらず、上場企業を上回るサステナグローススコアを達成している企業が多数存在します。彼らは、収益によって得られた利益を適切に成長投資に回し、「人」が集まる魅力的な会社となることで、持続的な成長を実現しています。単なる業務効率化に留まらず、市場の変化を的確に捉え、成長につながる新たな戦略を積極的に実行しているのです。

レポートのご案内
「2025年版持続的成長を続けるための必須戦略」

売上・管理戸数の微減、社員の高齢化と採用難…賃貸不動産会社が抱える課題は少なくありません。人口減少や競争激化で市場が大きく変化する今、持続的成長のためには新たな戦略が不可欠です。
本レポートでは、船井総研が最新市場を分析し、変化の時代に成長を続ける賃貸管理会社の共通点を徹底解明*。そこから導き出される、2025年に貴社が取り組むべき「重要施策」を詳しくご紹介します。
2025年の賃貸マーケット予測、不動産会社の二極化、倒産リスク、そして弊社提唱の「サステナグローススコア」から見た成長企業のデータまで、具体的な数値で成長性と収益性を両立させる経営の重要性をお伝えします。
仲介件数や管理戸数の拡大といった基礎施策に加え、新規出店やM&Aによる商圏拡大、分業体制強化、DXによる省人化、CRM化など、2025年に注力すべき具体的な領域にも言及。貴社の課題を明確にし、業績向上に直結するKPIの例も多数ご紹介します。
本レポートが、貴社の経営改善と持続的成長の羅針盤となるでしょう。