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住宅会社の皆様、今の集客方法に違和感を感じていませんか？ 住宅業界のマーケティングは、果たしてQUOカード頼みで本当に良いのでしょうか？ 船井総研は、多くの住宅会社が抱えるこの疑問に対し、本質的なマーケティング戦略を提案します。
本レポートの目次
1.住宅業界の現状
・新設住宅着工戸数が減少している現状について
2.2025年住宅業界の予測
・着工戸数・集客数の減少傾向と、WEB広告のCPA（来場単価）が上昇傾向に
・一方で、地震発生数の増加や光熱費の高騰により、住宅の性能に対する顧客の関心が高まっていることについて
3.2025年実施いただきたいこと
・2030年基準をクリアする（最低でも断熱性能等級5）ことなど、企業が取り組むべきことについて
・性能に強みを持つ会社が主力とすべき商品について
4.具体的な取組み
・顧客が「気になっていること」を「大丈夫！」にするための集客・営業フローの整備
・自社独自の努力を伝えることの重要性
5.事例
6.船井総研がお手伝いできること
住宅会社の集客、QUOカードに頼らないマーケティングの本質とは？
多くの住宅会社が、効果的な集客方法を見つけられず、ギフトカードなどに頼りがちです。しかし、お客様と長期的な関係を築き、地域で選ばれ続ける住宅会社になるためには、真のマーケティングが必要です。私たちは、このレポートでその答えを提示します。
住宅会社が抱えるマーケティングの悩みと、その放置が招くリスク
住宅会社の皆様は、このような悩みをお持ちではありませんか？
・新商品の開発や、自社商品の競争力に不安を感じている。
・集客コストの増大に頭を悩ませている。
・将来のお客様ニーズの変化に対応できるか不安がある。
・注文住宅事業をさらに成長させるための戦略が見えない。
・地域で永続的に愛される工務店になるための体制や仕組みを構築したい。
これらの悩みを放置することは、住宅会社にとって大きなリスクとなります。新設住宅着工戸数の減少傾向、特に持ち家着工戸数の減少により、住宅業界は厳しい状況です。従来通りの集客や商品戦略を続けている住宅会社は、以下のような事態に直面する可能性があります。
・集客コスト増大による利益圧迫: WEB広告のCPA上昇により、効果の薄い集客を続けると広告費が利益を圧迫します。これは住宅会社にとって致命的な問題です。
・顧客ニーズとの乖離による契約減少: 住宅性能への関心が高まる中、顧客ニーズに対応できない商品は選ばれません。住宅会社は・常に市場の変化に対応する必要があります。
・差別化の欠如による価格競争: 自社の強みを明確に打ち出せず、価格競争に巻き込まれます。これは住宅会社の収益を大きく圧迫します。
・市場縮小による生き残り困難: 抜本的な戦略転換がない住宅会社は、売上減少により市場から撤退する可能性も。
これらのリスクは、2025年以降に現実のものとなる可能性が高いです。住宅会社が持続的に成長するためには、新たなマーケティング戦略が不可欠です。
2025年以降も住宅会社が勝ち残るための3つのマーケティング戦略
このような厳しい状況で、住宅会社が2025年以降も勝ち残っていくためには、どのような取り組みが必要なのでしょうか？ 船井総研では、主に以下の3つのポイントが重要であると考えています。これらは住宅会社の未来を左右する重要なマーケティング要素です。
１．時代の基準に合わせた性能強化
2030年基準をクリアする断熱性能等級5は必須です。HEAT20のG2、G3クラスといった高性能や、断熱性能と耐震等級、換気システムを組み合わせた、自社の立ち位置に合った性能レベルを設定することが重要です。これは、お客様への信頼につながるマーケティング基盤となります。
２．自社の考え方で差別化
性能や仕様だけでなく、自社の家づくりの考え方を明確にし、背景や体験談と合わせて伝えることで、他社との差別化を図ります。これは、単なる商品提供に留まらない、深い顧客エンゲージメントを生むマーケティング手法です。住宅会社の理念を伝えることで、共感を生み出すことができます。
３．WEB広告に頼らない集客マーケティング
WEB広告のコスト上昇に伴い、アナログ集客など他の媒体を強化し、自社の考え方に合った顧客を集めることが、効率的な集客につながります。これは、費用対効果の高いマーケティング施策であり、住宅会社の安定した成長を支えます。
これらの取り組みは、今後の住宅市場で住宅会社が成功するための鍵となります。住宅会社の性能向上、家づくりの考え方の明確化、多様な集客チャネルの構築が、マーケティングの成果を最大化します。
住宅会社の未来を切り拓く！【住宅業界マーケティング】時流予測レポート2025
着工数の減少、集客の鈍化、広告コストの高騰。そして、お客様のニーズの変化。これらの波は、今後さらに大きくなっていきます。この変化に対応できるかどうかが、住宅会社の未来を左右すると言っても過言ではありません。このレポートは、単なる予測や分析に留まらず、船井総研が現場で実践し、成果を上げてきたマーケティング戦略のエッセンスを凝縮したものです。
本レポートでは、以下の内容で住宅会社の皆様をサポートします。
1.住宅業界の現状と課題
2.2025年住宅業界の予測と、マーケティングにおける注意点
3.2025年に住宅会社が実施すべき具体的な取り組み
4.効果的なマーケティング施策と営業フローの整備
5.成功事例から学ぶ住宅会社のマーケティング戦略
6.船井総研が提供できる住宅会社へのサポート
皆様が地域のお客様から選ばれる住宅会社になるためのマーケティング方法が、ここにあります。未来は待つものではなく、自ら切り拓くものです。この機会に、「【住宅業界マーケティング】時流予測レポート2025」をダウンロードし、貴社の未来を有利に進めるための一歩を踏み出してください。
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