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各業界の最新ビジネスモデル

地域の助成金を徹底強化!
助成金一番化モデルで年間80社の新規顧問獲得 社会保険労務士対象
対象業種  :  社会保険労務士
商圏人口  :  30万人以上
必要投資額  :  100万円から
初年度売上  :  標準新規顧問獲得35社
単年度黒字  :  初年度より
  • 新規顧問を獲得したい社労士の方
  • ホームページから案件獲得をしていきたい方
  • 所長以外でも新規顧問を獲得できる体制を構築したい方

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不況期こそ時流! 助成金マーケットを攻略せよ!

中小企業にとって返済不要で直接利益に直結する助成金は経営的に大きなメリットとなります。しかしながら、ひとくちに助成金といっても、その数は厚生労働省管轄だけでも50種類以上あり、経済産業省系を入れると数百までになり、自社がどの助成金を活用できるのかはなかなか判断が付きません。また、受給要件や申請資料作成も複雑で、多くの中小企業がせっかくの制度を活用し切れているとはいえない状況です。いわば、知っている人だけが得をし、知らない人はみすみすチャンスを逃しているのが今の助成金制度なのです。

そこで船井総合研究所では、社労士事務所に、地域でどこよりもわかりやすく充実した助成金情報をワンストップで発信し、申請資料作成から申請代行まで行うという「助成金一番化モデル」を提案しております。「助成金一番化モデル」は全国30以上の社労士事務所で実践しており、全国から多くの成功事例を排出しています。

助成金専門HPの集客力は圧倒的

年間50社の新規獲得を実現している「助成金一番化モデル」ですが、下記がそのビジネスモデルの全体像となります。

ポイント1 : 助成金専門HPの開設

地域における中小企業からの助成金相談を最大化させる為に必要不可欠な武器が、「助成金専門HP」の開設です。一般的な社労士事務所が開設するいわゆる「名刺型HP」とは異なり、「助成金専門HP」は、助成金情報に特化した専門型HPとなります。その集客力は圧倒的で、月間20件以上の問い合わせが来ている社労士事務所もあります。

ポイント2 : 各種サービスの「見える化」、「ツール化」

社労士事務所がより成長していく為には、集客だけでなく受注率も重要な要素となります。紹介案件ではなく、HPやセミナーからのお客様が多くなればなるほど、事務所自体の情報や社労士サービスに関する情報は少なくなります。そんな時必要となるのが各種サービスの「見える化」「ツール化」ということになります。これらが整備されることで受注率が向上するだけでなく、所長以外の人材が受注窓口として活躍する事がきる様になるのです。

 
収支モデル
前提条件
【1】 商圏人口30万人と仮定。
【2】 顧問単価は2万円 /月、助成金成功報酬は15万と設定。
【3】 コストはホームページ広告代金として毎月発生。
【4】 上記とは別に初期コストとしてホームページ製作代15万円~。


※ 最初の3ヶ月ないし5ヶ月は立ち上げのための準備期間
1年目   1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目 6ヶ月目 7ヶ月目 8ヶ月目 9ヶ月目 10ヶ月目 11ヶ月目 12ヶ月目 合計
Web 助成金件数 2 2 2 2 2 3 3 3 3 22
顧問件数 (累積) 2 4 6 8 10 13 16 19 22 22
顧問契約金額 4 8 12 16 20 26 32 38 44 200
助成金報酬 30 30 30 30 30 45 45 45 45 330
小計 34 38 42 46 50 71 77 83 89 530
タイアップ 助成金件数     1 1 1 1 1 1 1 7
顧問件数 (累積)     1 2 3 4 5 6 7 7
顧問契約金額     2 4 6 8 10 12 14 56
助成金報酬     15 15 15 15 15 15 15 105
小計     17 19 21 23 25 27 29 161
DM&telアポ 助成金件数     1 1 1 1 1 1 1 7
顧問件数 (累積)     1 2 3 4 5 6 7 7
顧問契約金額     2 4 6 8 10 12 14 56
助成金報酬     15 15 15 15 15 15 15 105
小計     17 19 21 23 25 27 29 161
合計 顧問件数 (累計) 0 0 0 2 4 8 12 16 21 26 31 36 35
増加分金額 0 0 0 34 38 76 84 92 117 127 137 147 852
コスト 販促費 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 70
粗利益 0 0 ▲7 27 31 69 77 85 110 120 130 140 782

2年目   1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目 6ヶ月目 7ヶ月目 8ヶ月目 9ヶ月目 10ヶ月目 11ヶ月目 12ヶ月目 合計
Web 助成金件数 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36
顧問件数 (累積) 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 58
顧問契約金額 50 56 62 68 74 80 86 92 98 104 110 116 996
助成金報酬 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 540
小計 95 101 107 113 119 125 131 137 143 149 155 161 1,536
タイアップ 助成金件数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12
顧問件数 (累積) 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 19
顧問契約金額 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 324
助成金報酬 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180
小計 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 504
DM&telアポ 助成金件数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12
顧問件数 (累積) 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 19
顧問契約金額 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 324
助成金報酬 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180
小計 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 504
合計 顧問件数 (累計) 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 95
増加分金額 157 167 177 187 197 207 217 227 237 247 257 267 2,544
コスト 販促費 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84
粗利益 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 2,460
このソリューションを提供できるコンサルタント
  • 「行列の出来る社労士事務所作り」をメインテーマに日々現場を走り回る情熱系コンサルタント。年間250日以上のコンサルティング現場から生み出される成功ノウハウは具体的かつ即実行できると高い評価を得ている。
  • 社労士事務所経営研究会の主幹を務め、「即時業績向上」に向けたコンサルティングを行っており「3ヶ月で就業規則30本受注」、「1年で顧問数1.5倍」など数多くの成功事例を持つ。
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