明日のグレートカンパニーを創る 株式会社 船井総合研究所

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プロフィール

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光田 卓司(ミツダ タクジ)  
シニア経営コンサルタント 
園芸/冠婚葬祭 
■ コンサルタントより一言

楽しく従業員さんを巻き込みながら業績アップを実現させます!

 
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▼公式ブログ

船井総研発
生花業・葬祭業
経営コンサルティングブログ
2012年1月より、『月刊 フローリスト』(誠文堂出版)に
「生花店ワクワク経営塾」と題したコラムを連載中。

▼執筆書籍

花店経営の基礎知識 10の成功法則: あなたのお花屋さん,繁盛させます。
あなたのお花屋さん繁盛させます 〜ウリが明確な生花店は繁盛する!商品力でお店を繁盛させなさい!売場作りでお店を繁盛させなさい!集客力を高めお店を繁盛させなさい!接客力でお店を繁盛させなさい!法人開拓で繁盛させなさい!組織作りで繁盛させなさい!数値管理で繁盛させなさい!PDCAサイクルで繁盛させなさい!成功者のスタンスを身につけ繁盛させなさい! 花店経営のについての基礎知識。 経営的に繁盛するお花屋さんになるための成功法則を紹介します。 業界で専門の経営コンサルティングを行っている著者が、実際の写真や図、イラストを多用してわかりやすく解説。

▼Facebookページ

生花店ワクワク経営塾 経営コンサルタント 光田 卓司
月刊フローリストに好評連載中「生花店ワクワク経営塾」
光田卓司が紙面では伝え切れない内容、普段のコンサルティング現場で感じていることなどを発信してまいります!

経歴

横浜国立大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。

不動産業界、リフォーム業界、美容業界、アミューズ業界などのコンサルティングを経て、
現在は葬祭業界&生花業界を専門にコンサルティングを展開している。

2012年1月より、『月刊 フローリスト』(誠文堂出版)にて「生花店ワクワク経営塾」と題したコラムを連載中。

主な実績

【葬儀社 事例】

■ A 葬儀社様
1年間で2億8千万円⇒3億3千万円の業績アップに成功。
足元商圏のシェアアップに努め、足元商圏シェア92%を達成。
多面的なマーケティング活動を行い、一人一人の生産性を高める。

一言・・・
足元商圏を他社に奪われることを心配しているということが最初の相談内容でした。
この悩みは、新規獲得&会員制度の充実など多面的なマーケティング活動を行うことで業績を上げることに成功しました。
現在は、人財育成に力を入れ更なる成長に力を入れています。
2012年度は新卒採用を開始し、3名の優秀な学生の入社が決定しました。
今後の更なる飛躍が期待される葬儀社へと進化していっています。

■ U 葬儀社様
スタッフ数を変えずに、年間会員獲得320世帯(前年獲得数33世帯)を獲得。
今までと行動の数は変わっていないが、マーケティングの質を高めることで会員獲得数を10倍に。

一言・・・
従業員さんがとても動くのが、この葬儀社様の特徴でした。
しかし、マーケティング活動の内容が全て我流で、中々反響がないということでした。
そこで、長所である従業員さんの行動量を活かしながら、戦略的にマーケティング活動を実施。
見るよ、見るよと会員獲得に成功しました。
今では、従業員さんが自発的にマーケティング活動を計画できるようになっています。

【生花店 事例】

■ M 生花店様
2店舗を運営している生花店M様。
2009年に800万円の赤字を出しましたが、2011年には1200万円の黒字を出しV字回復。
ポイントは、店舗オペレーションの抜本的改革、人材の適材適所への配置。

一言・・・
光田のご支援先の中でも、一番「素直」と言える会社様です。
見事にやりきり、V字回復に成功しました。
2012年は3店舗目、2013年には4店舗目の出店を計画中です。

■ T 花店様
ネットショップを構築し、年間売上3000万円の売上付加に成功。
今では、相乗効果で店舗の売上も110%アップ中。

一言・・・
最初はネットショップに疑心暗鬼でスタートした社長も、 今では2つ目のHPを構築するなど果敢な投資活動を行っています。
また、オペレーションの構築も非常にスムーズに流れ始め、店舗の閑散時間の有効活用にもなっています。

主な講演実績

  • ■ 葬儀社
  • ・ 葬祭業経営者フォーラム2010
  • ・ 葬祭業経営者フォーラム2011
  • ・ 葬祭業時流予測セミナー2012
  • ・ スーパーアドバイザーの作り方
  • ・ 葬祭業経営者フォーラム2012
  • ・ 葬祭業時流予測セミナー2013
  • ・ 葬祭業経営者フォーラム2013
  • ・ 葬祭業時流予測セミナー2014
  • ・ ベル小額短期保険 講演
  • ・ 新潟県葬祭業協同組合 講演
  • ・ その他、各葬儀社様での個別講演多数。
  • ■ 生花店
  • ・ 生花業時流予測セミナー2011
  • ・ 生花業時流予測セミナー2012
  • ・ 国際フラワーEXPO IFEX2012 講演
  • ・ 国際フラワーEXPO IFEX2013 講演
  • ・ フローリストレビュー2013in表参道ヒルズ 講演
  • ・ その他、各生花店様での個別講演多数。

自己紹介

横浜国立大学卒業後、船井総合研究所に入社。

専門のコンサルティング業界は『葬儀社』『生花店』

そんな光田の自分理念は『楽しく。楽しく。楽しく。』

先ずは、自分が楽しく!
(自分が楽しくないのに人を楽しませることができるわけがない)

二番目の楽しくは、周りの人が楽しく!
(笑わせるとか、何かして楽しませるではなく、光田の周りにいると、「なんか楽しくなれるな」と思われる存在になること)

三番目の楽しくは、ご支援させていただいている会社の経営者様&従業員様を楽しく!
(ビジネスを楽しく語ることのできる時間を提供し、自発的に行動に移していただくことのできるコンサルタントでいたい)

そんな『楽しく、楽しく、楽しく』に共感していただける会社様を皆様と一緒に創り上げることができれば幸いです。

▼WEBサイト

葬儀経営.com
日本最大級の葬祭業経営者向けのWEBサイト!!
葬儀におけるマネジメント手法やマーケティング手法、コンサルティング事例など 業績アップに役立つ情報が満載!!