潜在ニーズ層にアプローチでき、新規顧客開拓へ繋げて収益アップ
導入事例数
5社以上
概要
建築士等の住宅の設計・施工の専門家が、住宅の不具合の有無や劣化状況を診断する「インスペクション」。
住宅の安全性を確かめたい一般顧客の依頼を受けて診断を行い、その結果を元に改善提案を行うことで、リフォーム・改修受注へつなげます。小規模で工期の短いリフォームを中心に受注して高回転させ、高収益化するビジネスです。
業界内の脅威
住宅の新築着工棟数はこの５年で約３割減、リフォーム投資額は約２割減と減少が続く。
伸びるマーケット
適正な中古住宅の流通、リフォームを行うため、プロによる住宅診断の必要性が増している。
成功のポイント
●インスペクションを軸にした営業
インスペクションを前面に出し、Ｗｅｂ広告、相談会、不動産会社へのアプローチを行う。
●診断結果に基づく商品誘導
インスペクションの客観的な分析結果からリフォームへ繋げることで信用度、受注率をアップ。
●エンド商品はライトなリフォーム
水回りや外壁塗装などの工期の短いリフォームで受注件数を増やし、高回転させる。
期待できる数値効果
＜立ち上げ１年で粗利25％を達成するための収支モデル：年間累計＞
インスペクション売上（年間10件受注）：174万円～280万円
リフォーム売上：2,520万円～4,200万円
支出（人件費、広告費、コンサルティング料）：2,193万円～3,324万円
粗利：501万円～1,156万円
※数値はあくまでもモデルであり、成果を約束するものではありません。
