司法書士事務所向け 最新営業手法公開セミナー

司法書士事務所向け

セミナーの一部・概要を限定公開中!

このような方におすすめ

  • 脱・登記営業で時流に合った営業手法にシフトチェンジしたい
  • 新規リストを増やすための営業手法を1から全て知りたい
  • 金融機関・不動産会社・他士業と提携し、安定した紹介導線をつくりたい
  • 超高齢化社会における、司法書士事務所の強み活かした持続的サービスをつくりたい
  • コロナ不況、不動産登記減少の時代に備えた経営方針を定めたい

本セミナーで学べるポイント

大手不動産会社を新たに15社開拓した成功事例
今まで不動産登記・決済の営業では開拓が難しかった全国規模の不動産会社と連携できたポイントを解説! 不動産会社も超高齢化社会におけるサービス強化、顧客の囲い込みを模索しており、そのニーズを士業事務所の認知症対策(=民事信託)でカバーすることができます。

ゼロから第一地銀、メガ信金との大型業務提携をした成功事例
金融機関がシニア世代の総合相談窓口としてのポジションを担おうとする戦略に対して民事信託で関与する方法を解説! 行員向けの民事信託の勉強会や実際の案件に伴う交渉やサポートを通じて関係性を強化し複数の大手地銀と提携。

税理士10社・生命保険会など新規紹介先を多数開拓した成功事例
係性の薄かった税理士・保険会社に対して民事信託・生前対策を切り口とした営業方法を解説! 税理士・保険会社と商品がバッティングせずに、ターゲット層が被るため、顧客に対するより良いサービスを「共創する」関係性を構築できます。

成功事例

【1】A事務所(関東エリア)|保険会社開拓で年間50件以上の家族信託・生前対策コンサルティングを受注!

・民事信託、生前対策と親和性の高い「保険会社」への効果的な営業により、紹介案件を定期的に獲得できるネットワークを構築
・士業×保険会社による「共同提案」により、お客様にとって最適な「真の生前対策」を実現
・保険会社にとっての「メリット」=士業と連携することによる業績アップへの貢献ポイントを創ることで、紹介が紹介を生む体制に

【2】B事務所(中部エリア)|不動産&税理士チャネル開拓に注力し、民事信託の累計受任実績100件越え!

・不動産営業マンや資産税に強い税理士との連携を強化し、オーナー様や資産家層へ認知症対策、相続対策サービスを提供
・非資格者の営業担当によるルート営業を実施し、常に紹介案件を生み出す営業・顧客開拓を実現
・他業種の営業マンや、税理士にとっての、民事信託・生前対策のメリットを効果的に訴求するチラシやセミナーテキストの活用

【3】C事務所(中国エリア)|オンラインセミナーを活用し定期的に30名以上の新規集客を実現!

・コロナ禍でも、オンラインセミナーを定期的に開催することで、コンスタントに新たな顧客、連携先のリストを獲得
・地域での家族信託に特化した業者ネットワークをつくることで、常に紹介案件、相談案件が発生する仕組みづくり
・HPの併用、活用をつうじた業者ネットワーク、セミナー等の情報発信により、集客効果を最大化

講座内容

第1講座
司法書士業界を取り巻くマーケティングの最新動向
士業、司法書士をとりまくマクロ環境の分析と、転換すべき3つのポイント

株式会社 船井総合研究所   廣瀬 大悟
第2講座
登記減少や相続マーケットの競合激化を見据えた事務所戦略
ファミリアグループが新たなマーケット・営業分野として「民事信託」に参入した背景と得られた成果

司法書士法人 ファミリア     代表社員  金子 英之 氏
第3講座
民事信託をフックにしたチャネル開拓で業績をあげる手法
民事信託の経験ゼロから営業をスタートし100件以上の受任実績を上げた具体的な手法

司法書士法人 ファミリア     マネージャー  國枝 哲哉 氏
第4講座
全国の最新・営業手法の成功事例を徹底解剖
全国の成功事例成功をもとに「信託×営業」の成功ポイントを徹底解説

株式会社 船井総合研究所   谷口 祐亮
第5講座
持続的な事務所の成長を実現するために
持続的な事務所の成長を実現するために、すぐに実践していただきたいこと

株式会社 船井総合研究所   川崎 啓

講師紹介

司法書士法人 ファミリア

代表社員

金子 英之 氏

総勢80名を超える総合士業、ファミリアグループの代表をつとめる。不動産登記事務所として、愛知県内トップクラスの登記件数を誇り、グループには、税理士法人、行政書士法人、土地家屋調査士法人、不動産会社を有し、2003年の創業以来、法律・金融・不動産に関するトータルサービスを創っている。 超高齢社会や行政のデジタル化を見越し、民事信託に早期から取り組み、名古屋エリアでトップクラスの受任実績をもつ。

司法書士法人 ファミリア

マネージャー

國枝 哲哉 氏

2018年より司法書士法人ファミリアの民事信託分門の責任者となり、年間100本以上のセミナーを行い年間50件の受任する民事信託のスペシャリスト。 民事信託部門を率い、これまで、金融機関、不動産、税理士、生命保険会社など、のべ630件を超えるリストに対して「民事信託をフックにした営業」を行ってきた。 2020年には東海エリアの第一地銀、メガ信金との業務提携を取り付けるなど、地域の民事信託・生前対策をリードしている。

株式会社 船井総合研究所

川崎 啓

2009年、早稲田大学卒業後、新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、司法書士事務所向けコンサルティングチームへ。相続専門支援を担い、2019年4月より士業支援部 相続・信託ビジネスグループのマネージャーに就任。 現在は税理士、司法書士、法律事務所の中で相続・財産管理分野に注力される事務所の経営サポート全般を行っている。 自身のミッションは、相続手続対応はもちろん、相続・生前対策を普及させる士業事務所創りを全国各地で支援することで世の中の相続問題解決を支援すること。事務所業績アップはもちろん、相続市場における士業事務所の地位の向上を後押しするため、日々経営サポートに励んでいる。

株式会社 船井総合研究所

谷口 祐亮

山口県宇部市出身。新卒入社5年目、不動産と自動車業界のコンサルタントを経て現在は、主に司法書士事務所の不動産会社への営業をサポートをしている。支援先の規模は1人事務所から50人を超える事務所まで幅広い。 特に、司法書士事務所の資格者・営業マンに営業同行を行い、これまで全国の200店舗以上の不動産会社に営業を行ってきたリアルな現場感に基づいたサポートを行っている。 「不動産営業のアウトバウンドコールセンター部隊の立ち上げ」「営業マン・資格者と不動産会社への営業同行」を得意としている。

株式会社 船井総合研究所

廣瀬 大悟

長野県上田市出身。横浜国立大学大学院修了。 株式会社船井総合研究所に入社後、環境エネルギー分野におけるBtoBマーケティングを専門とするコンサルティングに従事。
現在は、士業事務所を専門とし、BtoCおよびBtoBマーケティングに特化したご支援を行っている。特に、「民事信託」を活用した相続・生前対策関連事業の立ち上げ、業績アップに注力している。
超高齢社会において、士業事務所が提供するリーガルサービスのさらなる価値向上をモットーに、全国の士業事務所をサポートしている。

参加料金

・一般価格 10,000円 (税込 11,000円)/ 一名様

会員価格   8,000円 (税込  8,800円)/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン(旧:FUNAIメンバーズPlus)にご入会中のお客様のお申込みに適用となります。詳しくは社長onlineをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉開催日4日前までとなります。(銀行振込ご希望の場合は開催日6日前までとなり、それ以降はクレジット決済のみとなります)


〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2021/08/17 (火)

13:00~16:30

PCがあればどこでも受講可能


オンライン

2021/08/20 (金)

13:00~16:30

PCがあればどこでも受講可能


オンライン

2021/08/21 (土)

13:00~16:30

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2021/08/25 (水)

13:00~16:30

PCがあればどこでも受講可能

〈キャンセルについて〉

開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50%を、当日の欠席は100%をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

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