相続案件紹介チャネル開拓手法公開セミナー

相続最大手事務所の相続分野営業戦略アライアンス戦略を知る
相続案件紹介チャネル開拓手法公開セミナー

このような方におすすめ

  • HPなどのダイレクトマーケティングに加えて、相続分野の紹介案件を更に増やしたい
  • 葬儀社や金融機関などコネクションはあるが、相続関連の案件紹介が得られていない。もっと増やせる可能性は感じている
  • 相続案件紹介を増やすために営業活動を強化したいが、具体的な営業方法が知りたい
  • 相続案件が増えた後の業務管理や生産性向上の為の具体的な取組みやシステム活用方法を知りたい
  • 相続最大手事務所の具体的な取り組みを知り、自社の経営に取り入れたい

本セミナーで学べるポイント

相続分野国内最大手事務所の葬儀社・金融機関開拓の具体的な方法が学べる
「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」は一般個人(BtoC)マーケティングではなく、主に葬儀社や金融機関、他士業などへのアプローチから相続案件の紹介を多く獲得されています。その為の開拓先への業務アライアンス方法、自社コールセンター設置、相続面談担当者の強化など様々な取組みを実施することで最高レベルのサービス品質を誇ります。相続顧客はもちろん、提携先企業からも絶大な信頼を勝ち取り、右肩上がりの成長を続けるための方法を公開いただきます

葬儀社、他士業、金融機関、不動産会社など関係性ゼロから営業を行い、相続紹介件数を増やすための具体的取組みが分かる
「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」はもちろん、葬儀社や金融機関、不動産会社など他業種への相続分野業務提携に成功し、業績を伸ばしている全国の士業事務所が取り組んでいること、具体的事例をお伝えします。再現性も高く、現状関係性がゼロのチャネルに対しても営業活動を行うことで成功できる営業ノウハウがあります

大手法人の相続業務提携方法、差別化ポイントを知り、今からでも勝てる営業戦略を理解できる
大手法人の取組みをそのまま真似しても成功するとは限りません。中堅事務所でも大手法人に勝つ為の営業戦略を理解する必要があります。船井総研のご支援先事務所における営業開拓成功事例、葬儀社、金融機関、不動産会社、他士業などの相続案件紹介チャネルの営業ポイントについて詳しくご説明します

相続案件が増えた後の業務管理や営業管理について業務効率化や生産性向上の為の具体的取組みが分かる
業務提携に成功した後、サービス品質を落とすことなく業務処理を行い続けることが必要ですが、生産性向上の為のポイントは「業務標準化」と「最新システム活用」にあります。「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」の事例はもちろん、船井総研ご支援先での生産性向上の成功事例、明日から実行できる具体的ノウハウをお伝えします

特別ゲスト講師「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」のご紹介

【1】相続相談9,000件/年、受任6,000件の国内トップクラスの相続実績

開業からおよそ18年、行政書士では国内トップ、士業全体でも国内トップクラスの相続実績を誇る「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」。ここまでの成長の軌跡をセミナーでご紹介します

【2】コロナ禍でも相続売上昨年対比127%成長!支社数11拠点で運営

全国の相続反響が減少傾向だった2020年においても、2019年相続受任4,700件から一年で6,000件と127%成長を達成した具体的な取組みと秘訣を公開いたします

【3】売上に占める紹介割合99.9%!葬儀社&金融機関などと業務提携

ホームページなどのダイレクトマーケティングではなく、中堅~大手葬儀社や金融機関との大型業務提携を進め、安定&大量の相続案件紹介を獲得。葬儀後コール&スタッフ教育で紹介獲得するなど具体的な取組みを特別公開します

【4】相続手続メインでも利益を残す!相続業務処理の効率化、生産性向上術

グループ総勢163名、行政書士30名超が所属し、全国11拠点で展開。業務のセントラル化により全国で均一のサービス供給が可能に。相続手続業務のサービス力磨きこみ&大量処理で収益化に成功

講座内容

第1講座
相続案件紹介最大化を実現する紹介チャネル開拓のポイントと成功事例
相続業務の紹介が得られる紹介チャネルと提案すべき内容をまとめてご説明いたします。受講後には事務所に最適な営業チャネルと提案内容が理解できます

株式会社船井総合研究所 相続信託ビジネスグループ マネージャー 
シニア経営コンサルタント 川崎 啓
第2講座
相続最大手士業事務所「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」の取組み大公開
国内トップクラスの相続事務所「行政書士法人 倉敷昭久事務所様」の葬儀社、金融機関への相続分野における業務連携方法、紹介案件発生スキームの全貌を大公開いただきます
・提携先の「業績アップ」に貢献。他業種との業務アライアンス手法
・提携先の「負担&リスクゼロ」で成果を出す 提携先信頼関係構築法
・紹介案件最大化するための提携先スタッフへの教育制度

行政書士法人 倉敷昭久事務所 代表 倉敷 昭久 氏
第3講座
各紹介チャネル営業の具体的事例と成果最大化のためのシステム活用方法
紹介チャネルごとの具体的な営業アプローチ方法、営業トーク、関連ツールなど営業活動に必要な全てをお伝えいたします。受講後は貴事務所の今後の相続案件紹介最大化のための取組みが明確になります

株式会社船井総合研究所 士業支援部 事業開発グループ 
シニア経営コンサルタント 杉崎 嶺
第4講座
本日のまとめと明日から実行してもらいたいこと
相続分野業績アップの為に明日から実践すべきことをまとめてお伝えします

株式会社船井総合研究所 相続信託ビジネスグループ マネージャー 
シニア経営コンサルタント 川崎 啓

講師紹介

行政書士法人 倉敷昭久事務所

代表

倉敷 昭久 氏

2003年創業以来、「相続専門」に事業を展開。
相続に関する相談件数は年間9000件、受任件数6000件を超え、国内トップクラスを誇る
高度な専門性を持つ行政書士を30名超、70名超のスタッフで、国内9拠点(東京、大阪、新潟、山形、名古屋、西宮、岡山、下関)で展開。本社は鳥取県米子市
全国大手の葬儀社、金融機関などとアライアンスを結び、顧客に対するアウトバウンドから、営業担当者への営業促進(インバウンド)まで幅広くサポートし、提携先の新たな収益源創りを支援し、相続案件を一手に担っている

株式会社 船井総合研究所

相続信託ビジネスグループ マネージャー シニア経営コンサルタント

川崎 啓

2009年、早稲田大学卒業後、新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、司法書士事務所向けコンサルティングチームへ。相続専門支援を担い、2019年4月より士業支援部 相続・信託ビジネスグループのマネージャーに就任。
現在は税理士、司法書士、法律事務所の中で相続・財産管理分野に注力される事務所の経営サポート全般を行っている。
自身のミッションは、相続手続対応はもちろん、相続・生前対策を普及させる士業事務所創りを全国各地で支援することで世の中の相続問題解決を支援すること。事務所業績アップはもちろん、相続市場における士業事務所の地位の向上を後押しするため、日々経営サポートに励んでいる

株式会社 船井総合研究所

士業支援部 事業開発グループ チームリーダー

杉崎 嶺

早稲田大学を卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。
入社以来、ブライダル業界、士業事務所とサービス業界のWEBマーケティングに従事。
現在は、司法書士事務所、とりわけ相続・財産管理業務全般のマーケティングを専門に、業績アップのコンサルティングを行っている。
相続に関するWEBマーケティングの全体設計に強みを持ち、相続業務の売上を大幅に向上させるサポートの実績も豊富。 最近は、特に付加価値が高く、1件50万以上の高単価受任を実現できる遺産整理業務、生前対策商品の集客力アップ、受任率アップのコンサルティングに注力し、相続・財産管理分野中心に業績アップを実現したいと考える司法書士事務所の経営者様から大きな信頼を寄せられている。

参加料金(税抜)

・一般価格 10,000円 (税込 11,000円)/ 一名様

会員価格   8,000円 (税込   8,800円)/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン(旧:FUNAIメンバーズPlus)にご入会中のお客様のお申込みに適用となります。詳しくは社長onlineをご確認ください。

日時・会場 (ログイン時間はセミナー開始の30分前です)

〈お申し込み期限につきまして〉開催日4日前までとなります。(銀行振込ご希望の場合は開催日6日前までとなり、それ以降はクレジット決済のみとなります)


〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2021/06/19 (土)

16:00~18:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2021/06/21 (月)

16:00~18:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2021/06/25 (金)

16:00~18:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2021/06/26 (土)

16:00~18:00

PCがあればどこでも受講可能

〈キャンセルについて〉

開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50%を、当日の欠席は100%をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

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