機械部品・要素・材料メーカー(セットメーカー)経営セミナー

成熟マーケットほど有効!機械部品・機械要素・機械材料メーカーが 成長市場・優良顧客を開拓するにはデジタルマーケティングが効果的! 成熟業界でも成長市場に参入する方法を大公開!!

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講座内容

  • 【第1講座】 超成熟業界「金型・治工具・部品」業界で取り組んだ「デジタルマーケティング」による我が社の営業組織改革! 13:00~14:30
    ● 高収益経営の第一歩は営業組織・営業プロセスの改革から
    ● PULL型営業を中心とした、成長市場・優良顧客開拓の進め方
    ● 懐疑的だった社内の評価が変わった、これだけの理由
    <講師>プラスエンジニアリング株式会社 代表取締役社長 鈴木 重人氏
  • 【第2講座】 90日で立ち上げる「デジタルマーケティング」の進め方~
    成熟業界で競合に差をつけ、成長業態に転換する方法~
     14:45~16:15
    <成功事例①>工業用銘板メーカーM社(従業員12名)
    ・新規開拓ほぼ0から年間取引3000万円超え!
    <成功事例②>紙袋・ポリ袋メーカーS社(従業員200名)
    ・業界はマイナス成長でも、売上プラス1億円!
    <成功事例③>食品添加剤メーカーM社(従業員60名)
    ・導入後3年間で取引先が500社から1500社超に!
    <成功事例④>測定機器メーカーS社(従業員150名)
    ・業界ガリバーと差別化に成功!市場シェア3年間で3倍に!
    <講師>株式会社 船井総合研究所 上席コンサルタント 片山 和也
    <講師>株式会社 船井総合研究所 アシスタントコンサルタント 山崎 悠
  • 【第3講座】 今の繁忙期はバブル?
    製造業の社長が2020年以降を生き残るために今すぐに取り組んでおくべきこと
     16:30~17:00
    <講師>株式会社 船井総合研究所 物流・情報・人材ビジネス支援部 部長 上席コンサルタント 橋本 直行

日時・会場

  • 【東京会場】 2018年2月14日(水) 13:00~17:00(受付12:30~)
    (株)船井総合研究所 五反田オフィス
    〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
    JR「五反田駅」西口より徒歩15分

講師紹介

鈴木 重人氏

プラスエンジニアリング株式会社 代表取締役社長

鈴木 重人氏

大手都市銀行の支店長を経て、同社の二代目社長に就任。創業者の「精密機械加工部品の産業インフラとなる。」との意志を踏襲。成熟業界の中で、プロ経営者として業界の常識にとらわれず、様々な施策を展開。特に、「利益の見える化」に力を入れ、リーマンショック前との比較で付加価値率を10ポイント向上させるなど、高収益体質への改革に大きな成果を上げている。また「脱職人」の見積り業務・納期回答業務のIT化も推進。属人の「カン・経験」に依存しない社内システムの構築を行う。さらにマーケティング活動やインバウンド・アウトバウンド営業の両立など「攻め」の経営も同時に実現している。同社は100台を超えるNC加工機を備え、金型部品・治具・各種装置部品など年間15,000種類の特注部品を製造している。

株式会社 船井総合研究所 物流・情報・人材ビジネス支援部 部長 上席コンサルタント

橋本 直行

船井総研のB2B支援部の部長であり上席コンサルタント。マーケティング&リクルーティングの戦略・戦術の立案および具体的サポートを得意領域としている。Webサイト、DM、パンフ、企画書などの販促・営業ツールの企画立案から個々の担当者の交渉力アップ手法まで、顧客獲得のために必要となる様々なノウハウを提供。各種研修・講演会の講師経験も豊富。中堅・中小企業から上場クラス企業の参謀役として全国を飛び回る。座右の銘は「志高腰低」。メールマガジン『橋本直行の「トップの視点』は独自の視点で好評を博している。主な著書に「図解入門ビジネス 最新法人営業の基本と仕掛けがよーくわかる本」「図解入門業界研究 最新物流業界の動向とカラクリがよーくわかる本」(いずれも秀和システム)がある。

株式会社 船井総合研究所 上席コンサルタント

片山 和也

工業高校機械科、工業大学機械工学部を経て通算20年以上、加工業界に携わる。ものづくりの加工技術とマーケティングの両面を理解する稀有な経営コンサルタント。下請型の加工業への業績アップコンサルティングを手がけており、全国各地の顧問先から絶大な支持を集める。特定顧客への依存度9割以上だった指導先を2年で依存度3割以下に改善、赤字企業を2年で営業利益率10%超にするなど、数多くの成功事例を持つ。業界唯一の加工業向け経営勉強会「ファクトリービジネス研究会 部品加工業経営部会」を主宰。「技術のある会社がなぜか儲からない理由(中経出版)」等、著書も多数。経済産業省登録中小企業診断士。岡山県出身。

株式会社 船井総合研究所 アシスタントコンサルタント

山崎 悠

兵庫県神戸市須磨生まれ。大阪大学理学部物理学科、神戸大学大学院修了後、株式会社船井総合研究所に入社。入社以来、一貫して製造業の分野を中心に、マーケティング戦略の構築及び実行を手がける。現在は法人向け(BtoB)事業の中でも特に部品加工業を中心にダイレクトマーケティングを活用した新規顧客開拓のための提案・実行支援を行っている。特に特殊技術も持つ会社や研究開発型の会社に対して、その技術を活かした、Webサイト・メールマガジン・カタログ・技術ハンドブックなどの営業ツールによるマーケティングを得意としている。クライアントの規模や技術に即したその業績アップ手法は、技術系の経営者から絶大な評価を得ている。

参加料金(税抜)

  • 一般企業様 30,000円 (税込 32,400円)/ 一名様
  • 会員企業様 24,000円 (税込 25,920円)/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振込みをお願いいたします。
※ 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plus(無料お試し期間を除く)など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

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TEL:0120-964-000 (平日09:30~17:30)
【お申し込みに関するお問い合わせ】櫻田
【内容に関するお問い合わせ】片山・山崎

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申し込み

東京会場

2018/02/14 (水)

13:00~17:00
(受付12:30~)

(株)船井総合研究所 五反田オフィス

〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1

JR「五反田駅」西口より徒歩15分

セミナー番号: 027574

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