【SC経営のヒント413】:『商業ビルの基本を知ろう4』

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.413━ 2015.05.14
 船井総研 コンサルタント 山本 匡 発行
 週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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 ☆今週のコンテンツ☆

『Main Contents:商業ビルの基本を知ろう4』

『SUB CONTENTS:第37回商業施設経営のための勉強会』
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/515005.html
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 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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『商業ビルの基本を知ろう4』


■専門店の商業ビル出店の注意点

ある業種の専門店にとって、それが館内に出店している他の専門店と比較して強いか弱いかは、売り場面積のシェアと売上のシェアを算出することで指数化できます。たとえば、同じ館内に同じ業種の店が5店舗あり、それぞれの面積売上が以下のような場合を考えて見ましょう。

面積 年商
--------------------
15坪 5000万円
20坪 5000万円
30坪 8000万円
30坪 6000万円
50坪 8000万円※
--------------------
145坪 32000万円

仮に、※印の店が自店とした場合、売場面積シェアは34%、売上シェアは25%となり、これを割り算しますと指数73%となります。指数100%がイーブンになりますので、この指標からすると、自店の適正規模が仮に50坪であった場合は、競合と比較して面積シェアに対して売上シェアはその73%程度になるという仮設が立ちます。

強いチェーン店というのは、一般的にこの指数が100%を大きく越えるもので、150%~200%になるものが多々見受けられます。このように「強い店」であれば、どのような商業施設に出店してもある程度予測どおり売上が取れることになります。ですが、100%を割り込む「弱い店」の場合は、館内の競合との関係性の中で売上が上下してしまいます。

同じ館内に強い店がある場合とない場合とで、売上が大きく変化しやすいわけです。ですので、もし「弱い店」に属する店の場合は、「大きな商業施設で競合もある」場合と、「小さな競合施設で無競合」の場合とで、館内のポジショニングが大きくことなるわけです。

過去にお手伝いした経験では、このように強い競合と相対比較して「弱い店」に属している場合は、大きな商業施設かつ強い競合がある場合より、小さな競合施設で無競合の場合のほうがよい数字になるということがありました。このことは、専門店の出店において留意すべきことといえます。

この方法を応用すると、データを多数集めて自店のポジショニングを的確につかむことが出来れば、売上予測方程式にまで精度を高めることができます。自店の市場内ポジショニングを的確につかみ、出店すべき館の選択を誤らないように判断しましょう。

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第37回商業施設経営のための勉強会
(株)船井総合研究所 東京本社にて開催!!
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日時: 2015年6月18日(木) 18:30~21:00
場所:(株)船井総合研究所 東京本社

【1】講師からのお話 18:30~19:30
 SCへの出店 専門店はこうしよう
・話題の商業施設、テナントの成功ポイント
・直近のテナント業績アップ事例

【2】質疑応答 19:30~20:00

【3】懇親会 20:00~21:00

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