━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.252 ━ 2010.08.23
　船井総研　コンサルタント　丹羽　英之行
　週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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　☆今週のコンテンツ☆

『付加価値を伝える単品チラシ』

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皆様こんにちは。
船井総合研究所の丹羽英之でございます。
いつもご愛読いただき有難うございます。

先週は11回目となった「SCオフ会」でした。
参加頂いた44名の方には、終了後の懇親会にも多数お残り
頂き、有意義な情報交換の場となったのではないでしょうか。

次回は10月21日（木）18:30～20:00で開催を予定しています。
メインテーマは 『ネバーフッド（小商圏）ＳＣ』 となっておりますので
ご興味のある方は、ぜひご参加頂ければ幸いです。

詳細が決まり次第、メルマガ、ＨＰでご案内させて頂きます。

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　☆ショッピングセンター経営のヒント☆　
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『付加価値を伝える単品チラシ』

ＳＣのチラシは全店参加が基本で、各店が思い思いの商品を掲
載するので、結果として品揃え型のチラシになることが多いのが
実際です。

この品揃え型チラシはターゲットが特定できていないので、結
果としてレスポンスが弱くなってしまいます。

特に、ＳＣのチラシは紙面に制約があるので、その時期に季節
指数の高い店舗（業種）を絞り込み、且つ単品やテーマを絞り込
むことでレスポンスを高めていかなければなりません。

例えば、
ファッション店舗が集まって、夏のTシャツ特集、森ガール特集や
アウトドア特集を企画し、食品店舗が集まって夏の涼風デザート
や中元・歳暮特集などを企画するのですが、これらを一緒に掲載
するのではなく、単独チラシとしてテーマに合った掲載アイテム
（単品）を増やすことがポイントになります。

また、品揃え型チラシでは買上点数の高い商品を安く売ることが
集客の基本でしたが、ターゲットが特定できている単品チラシは
集客商品だけにこだわる必要はないのです。

普段、3P（4P）千円で集客商品となる靴下もターゲットニーズに
あった付加価値（機能）を伝えれれば、高単価の商品でもチラシ
で集客できるのです。

例えば、チラシのコピーはこんな感じです。
足にムレを防ぎたい方にはこのシルクの靴下がオススメ
足のかさかさが気になるＯＬさんにはこの靴下が
おじいちゃん、おばあちゃんに朗報！すべり止めのついた靴下
外反母趾の方にはこの○○で悩みを解消できる靴下が
便秘の方にはこの○○が特徴のこの靴下が
中高年の山歩きにぴったりの速乾素材の靴下は如何？

つまり、ターゲットやテーマを特定した単品チラシは粗利の低い
集客商品だけでなく、粗利の高い定番商品やこだわりの収益
商品まで掲載できることが大きな特徴です。

共同販促では、店舗（業種）やテーマを絞り込み、店舗ではター
ゲットニーズに応える単品チラシに挑戦したいものです。

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ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ info-sc@funaisoken.co.jp

発行人：丹羽英之（にわひでゆき）
編集担当：丹羽英之（にわひでゆき）
発行所：株式会社船井総合研究所 第４経営支援部
〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階
TEL : 03-6212-2930（直通）
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