━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.195 ━ 2009.06.18
　船井総研　丹羽 英之 発行
　秘策伝授！！
　★ショッピングセンター経営のヒント★
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【MAIN CONTENTS】
「商圏越える専門店を目指せ！」　
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こんにちは。
船井総研、丹羽 英之 でございます。
いつもご愛読いただき有難うございます。

■第５回「ＳＣ経営のヒント」のオフ会 開催■

７月１５日２０時より開催決定！！

ご好評に付き、執筆者、山本・丹羽が話すオフ会を開催します。

今回も以下のような疑問にお答えするような内容となっております。
　・ＳＣを活用して好業績を上げている新しい業態って？
　・現場のテナント出店者にとってのＳＣ選択のポイントとは？
　・メルマガでは書けない現場の情報、最新の業績アップノウハウも！？
講師からの話の後は、質疑応答、情報交換を兼ねた懇親会の時間も設けており
ます。

▼オフ会の詳細はこちら▼
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1244434470_0.html

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■商圏越える専門店を目指せ！

日々ショッピングセンターの現場を回って感じるのはＳＣの同質化です。
ＳＣの規模の大小、新旧を問わず、特にテナント専門店の顔ぶれが同じものが
多いのが気になります。
画一化されたフォーマットでの出店ですので当然と言えば、当然のことと
言えますが、これではオープン3ヶ月ぐらいまでは賑わうものの、なかなか
目標に達成しないという新店が多いのも当然と言えます。
新規オープンのＳＣで唯一健闘するのは国内初、県内初といった初出店組と
話題企業の新業態だけというのが実態でしょう。

ＳＣの基礎集客は核店舗の力量で決まりますが、核店舗の集客に左右されない
強い専門店を今のお客様は求めています。お客様が支持する強い専門店とは、
核店舗の商圏を越える一番部門、一番商品を持っている店舗で、その商品には
希少性、限定性、オリジナル性、地縁性といったキーワードがあるものです。
どこにでもあるから、ここでしか買えない、ここで買いたいという独自性の
ある商品・サービスの提供を専門店はしていかなければなりません。

地域密着を謳っている地元主導型ＳＣの地元専門店はもちろんのこと、
ナショナルチェーンにおいても商圏相応、力相応に一番化できる商品づくり
から取り組むべきでしょう。

その際、自社の取り扱い商品の中で最も売れ点数が高い商品を一番商品とし、
この商品の売上目標を1.5～2倍にするための具体策の検討からスタートします。

実際に、店長会などで各店舗の一番商品を発表してもらいますが、店長会に
出席しているメンバーの２割も知っていないのが現状です。つまり、普段その
店舗を利用しない一般のお客様には全くといって良いほど認知されていないの
です。ですから、ＳＣ内に入館しているお客様への一番商品の認知度アップが
現実的な業績アップの第一歩となります。

このような取組の中で、私のお付き合い先のＳＣでも一番商品づくりをテーマ
に日本一グロスミンを販売する薬局、年間１２万個の名物単品を売るパン屋
さん、クリスマスケーキをFC店の中で一番売るケーキ屋さんなどが出てきてい
ます。

これらの専門店は競合ＳＣの出店で館内客数が下がっても、売上を順調に伸ば
しています。強い専門店づくりがこれからのＳＣには求められ、デベロッパー
がそれをどう支援できるかが重要な時代になってきていると言えるでしょう。

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またアンケートを同封いたしますのでＦＡＸにてご返信いただけましたら幸い
です。ご協力お願いいたします。

※申し訳ありませんが今回は申し込み先着順で20名の方とさせていただきます。

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＊　経営コンサルタント 丹羽 英之
＊　発行人：株式会社船井総合研究所　ショッピングセンター支援チーム一同
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