ご挨拶
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こんにちは。船井総研、野田陽一郎でございます。
いつもご愛読いただき有難うございます。

ゴールデンウィークに向け商品調達、売場づくりに忙しい方も
多いと思いますが、売上が取れるときにより多く取るというのが
基本です。
同じ２０％増でも、１０売れる時と１００売れる時の２０％増は
売上額で大きな差ですので、こういう時こそ細かい点にまで気を
配って、チャンスロスを失くしましょう。

株式会社船井総合研究所
ショッピングセンターチーム
野田　陽一郎

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■中国・義烏に見る商品の差別化

今回も、中国の都市、義烏（イーウー）に関連してお伝えします。
この義烏では、３４以上の専門市場で約３２万種類ほどの商品を扱っています。
もちろん小売販売がメインではないのですが、顧客（バイヤー）の購買動機は
小売販売の店舗と同じです。

いかに良い商品を安く仕入れるか、他店と差別化した商品を仕入れるかという
命題に答えるべく、各店は工夫を凝らしています。

義烏では「おもちゃ」なら「おもちゃ」を扱う専門店が数千店舗、
同じ館（市場内）に並んでいます。
つまり、競合店と隣合わせで営業を行っているのです。隣の町に競合店ができた
といったレベルではありません。しかも規模は１店舗あたり１０坪～１５坪と
ほぼ同規模です。

これには訳があります。バイヤーにとって移動距離が短く買いやすいのは
もちろんのこと、商品価格を近似値にさせるという市場運営者の狙いもあります。
同業種の店舗を集中させることで、適正価格による販売を狙い、いわゆる
ぼったくり価格を禁止しているのです。

これはバイヤーには良いですが、店舗側にしてみれば大変です。０．１元、
０．０１元単位（１元≒１５円）で価格交渉をしなければなりません。
やはりどこの国でも価格競争はしたくないのが本音です。
その結果、価格交渉もさることながら新たな競争力をどこに見つけるかと
いうと、やはり商品なのです。

この義烏の市場の商品量には圧倒されます。玩具、アクセサリー、靴下などは
中国における生産量の３分の１以上を義烏が占めています。

この市場の商品における差別化は大きく３つ見ることができます。
１、品揃え
２、新商品の導入スピード
３、商品開発（オリジナル商品）

やはり１，０００店舗同業種があると差別化する店が現れます。
玩具の専門店を例にとると、品揃え型店舗はまず商品カテゴリに特化します。
例えば、玩具市場の中でも、ラジコン専門店といったように。

そして、その中でも車のラジコンを扱う店、ヘリコプターのラジコンも
扱う店、船のラジコンなど関連商品まで扱う店といった具合です。

さらに、新商品も差別化の要因となります。やはり定番商品だけでなく、
いかに早く新商品を店頭に出せるかが重要です。同じ車のラジコンでも
ライト部分にＬＥＤをつけた商品が新発売されればそれを他店よりいかに
早く陳列できるかがポイントです。これは店の商品鮮度にも関わりますし、
来店頻度の高いバイヤーをより引きつける要因です。

そして、商品開発力。顧客のオーダーを聞いて、オリジナル商品の開発を
行うことができるか、かつそのスピードとコストはどの程度競争力を持つか。

これらを１，０００店以上の競合店と行っている訳ですから、その商品進化、
企業努力はすさまじいものがあります。

皆様も売上ダウンを気候の変動、競合店出店、人材不足を理由にせず、Ｇ．Ｗ．
特別招待会、夏商戦に向けて、今一度自店の商品を見つめ直してみてください。

※ご紹介にはなりますが、弊社では『中国義烏（イーウー）仕入れツアー』を開催して
　おりますので、ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。
　ツアーでは、船井総研や現地コーディネーターが義烏（イーウー）についてや、
　中国での仕入れについてレクチャー及び講義をさせていただきます。
　まずは見てみたいという方もお気軽にご参加ください！！

　お問い合わせ　第四経営支援部　ノダ　まで
　　　　　　　　電話 ：０３－６２１２－２９３０
　　　　　　　　email：y-noda@funaisoken.co.jp

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