現在繁盛しているお店の共通ポイントは「低単価業種・業態」250円激安弁当や低単価アパレル、立ち飲み居酒屋など低単価な業種・業態が好調だ。リサイクルショップにおいて低単価商品活用方法を提案する。
突如売れる低単価商品
不景気になると一般的に商品単価が落ちるといわれています。
お客様の節約意識がはたらき、嗜好品など高単価商品の買い控えにつながるからです。今までは欲しいものを見つけると「すぐに買おう」と思っていたのですが「今すぐは買わないで、もう少し考えてから購入しよう」、「本当に必要？もう少し今の物を使っておこう」とお客様の心理が変化します。
このお客様の心理が消費を減退させ、物が売れなくなるのです。
しかし、不景気になると全ての商品が売れなくなるわけではありません。逆に今まで売れていなかった低単価商品が突如として売れ始めるというのも特徴の一つです。
「この商品なら安いから節約にもなるし、買ってみようかしら」、「最近、不景気と報道されているし、今までは行かなかった安いお店でお買い物しようかしら」とお客様は低単価商品を買い始めるのです。（図１）
A級、B級が売れ筋に
この現象は、リサイクル業界でも見ることができます。ブランドやジュエリーなどの高単価商品の売れ行きが落ち、代わりに衣料品などの低単価商品が好調な売れ行きになっています。
最近、総合リサイクルショップのお付き合い先の社長様から「今までリサイクルショップを利用したこと無いような方が利用し始めました」という話も聞き始めました。
また、高単価なブランド部門の中でもＳ級ブランド（ＬＶ、エルメスなど）の売れ行きが落ちて、Ａ級ブランド（グッチ、コーチなど）やＢ級ブランド（バーバリーなどのファッションブランド）の売れ行きは好調です。
時計部門でも同様で、S級ブランド（ロレックスなど）の売れ行きは鈍りましたが、代わりに国産メーカー時計（SEIKO、CITIZENなど）は売上が伸びてきております。結果、客数が今年に入って２倍以上になったお付き合い先もあります。
船井総研にも長所伸展という考え方がありますが、良い部門（低単価商品）を伸ばしていくことで、他の部門の業績もUPします。つまり、今の時代は低単価商品の品揃えが業績UPのコツなのです。
高額商品も動く
不景気に対応するというお店の形態をしっかりと作り上げることができれば、業績UPすることも間違いなく可能です。
つまり、不景気の今は、それぞれの部門（アイテム）で低単価商品を探し、強化していかなければなりません。
図２には、それぞれの部門（アイテム）の代表的な高単価（中単価）商品と低単価商品を明記しました。
低単価商品は商品化に手間がかかるにも関わらず、単価が低いという特徴があります。「これだけ商品化に時間をかけたのに、これだけの売上かぁ」という声もよく聞きます。
だからこそ、これまでは手間が比較的かからなくて、高単価な商品を中心に買取、品出し、商品化、販売をしていました。
しかし、今の時流では、これらの低単価商品をきちんと販売することで、客数がUPし、結果として高単価（中単価）商品が動き出します。
不景気は悪いわけではありません。不景気という環境に変わっているのです。その環境の変化に対応し、 早急に低単価商品の見直しと強化を図っていただければと思います。
文・・・小寺 洋太郎（コデラ ヨウタロウ）
【参考：リサイクル通信】
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