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物価上昇！はリサイクルショップ成長のチャンス！

　今年の８月から、石油価格の急上昇から物価上昇局面に日本（世界）の経済が転換しました。これまでは「物価が下がる」デフレ経済でしたが、これからは商品の価格が相対的に上がるインフレ経済へと１８０度の大転換すると思われます。物価上昇と景気の低迷で消費は落ち込むといわれますが、ある意味、この不景気でリサイクルショップが成長するチャンスがきたのです。

これから３年が正念場！綿密なシュミレーションを。

　この８月から明らかに消費は低迷しています。お付き合い先の話しを聞いていても、８月は売上が伸びなかったようです。最近、お付き合い先の社長様に、「これから３年間はモノが売れない、でもコストＵＰする」という最悪のシナリオを想定して、既存のビジネスで売上１０％減の事業計画をシミレーションしてみてくださいと、言っています。ある会社では、売上で１０％減すると、８０％の店舗が赤字です。そのうちの５０％がコスト改善で黒字化するのですが、６０％のお店が赤字に転落してしまうという結果になりました（今、経常利益で売上の１０％以上残っていないところは赤字になります。現実の売上減は５％くらいと思いますが、それでもあなたの会社は利益が残りますか？）。これからは売上が落ち込んでも、利益の出るローコストオペレーションの実践に真剣に取り組まないと５０％くらいのお店が厳しい状況に追い込まれる可能性があります。そのためにも

（１）店舗の整理・整頓
（２）スタッフの仕事効率のＵＰ
（３） 品出しのスピード化
（４） 在庫回転率のＵＰ
など、人やモノを節約して、現金を速く回す手法に力を入れていかなければいけません。

　 景気が悪化すると銀行の融資が厳しくなり、資金繰りが勝負を決めますので、ここ３年間で店舗が増えて（５店舗以上運営している会社は要注意！）１ヶ月の販売・管理費が膨らんだ会社は

（１）事業計画書
（２）資金繰り表
（３） 月次試算表

これらの表 づくりをきっちりとしておかなければ、突然の資金ショートに悩まされる可能性が高いでしょう。よく言われることですが、貸借対照表の「現金預金」項目で、常に売上の１ヶ月、理想では３ヶ月分の現預金を持っていることが安心して経営できる範囲です。といっても中小企業で現預金を月商１～３ヶ月持っているところは少ないと思います。まずは「１ヶ月分の販売・管理費」の現預金を最低限は確保してください（現金預金を減らさない！経費が増えれば現預金もその分積み増すのが条件です）。

中古品の買得感UPには、価格調査が必須

　厳しい話しをしましたが、物価の上昇と不景気はリサイクルショップにとっては成長のチャンスです。リサイクル業界は景気が低迷した時に大きな成長をしています。１９９５年から、ハードオフやブックオフなど現在の大手企業が急成長してきました。この時期はバブル崩壊後、本格的な景気低迷期に入った時期です。
　逆に２００５年から、総合リサイクル業の成長は鈍化していましたが、その主な要因はデフレに起因する「新品価格の下落」です。よく、家電品などでいわれたのですが、「テレビなど新品のほうが中古品より安い！」という現象がありました。デフレ期は新品価格の下落で中古と新品の「価格差」が、以前よりもなくなったために中古品の「お買い得感」が損なわれていたからです。物価が上昇すると「新品の価格が上がり」中古品との価格差が認知されてきます。さらに不景気で消費者の購買力が落ちると「少しでも安いもの」を求め「中古品の買い得感」が増してきます。
　価格は敏感に調査してください。そのために有力小売専門店の店頭チェックを欠かさないことをオススメします。わたしは

（１） 家具はニトリさん
（２） 家電はヤマダ電機
（３） 雑貨はドン・キホーテ
（４） 衣料品はユニクロ、しまむらさん
をチェックするようにしています。


　 世の中が不景気といわれる時期にやるべきことはあります。ただし、好景気とは反対の施策が多いことに注意してください。主なものを表に掲載しています。景気低迷期は「シェアＵＰ」「優秀な人材の採用」など、守りと攻めの経営を心がけて着々と地盤を固めたいものです。

文・・・野田　芳成（ノダ　ヨシナリ）
【参考：リサイクル通信】

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