皆様こんにちは。
やはり今月も時計が熱いですね。
最近、新しいお客様とお会いしますと皆様口をそろえておっしゃいます。
「時計の裏蓋を開けるのには抵抗感がある。。。」
その理由は「破損してしまった時の不安が。。。」
特に正規販売店なども経験された方になると、その不安はひとしおのようで、「開けずに査定は出来ませんか？」とおっしゃいます。
私は強く申し上げたい。
「作業自体は女性でも出来ます！大丈夫！！」
逆に裏蓋を開けることなく、いわゆる『ガワ買取』、すなわち外側だけで真贋を判断されることの方が恐ろしいと思っています。
先日もお付き合い先に、外側は全く完璧と言っていいロレックスのデイトナが来ました。
ケース6時位置にあるクラウン透かしもあり、ケース内側のルーレット刻印もばっちりのものでした。スタッフ様も「今日はデイトナが買取できるかも！」と喜んで裏蓋を開けたところ！！ムーブメントが偽物でした。
もしこの時裏蓋を開けず、外側のみを信じて買取していたら！
デイトナのRef.165XX：5桁モデルでSS（ステンレススティールケース）ならば、状態もよく備品も揃っていれば数十万円の買取価格を出すお店もあるでしょう。
この時はお客様も善意の方で、時計もご親族から引き継いだものであり、本物だと信じてお持ち込みになられたそうです。
本物は雰囲気で分かる！というのも一つの理屈ではありますが、今回はムーブメントの確認によって偽物を買い取ってしまうという最大のリスクを回避できた良い事例かと思います。
今、私が考えるリサイクルショップの業績アップに必要なモノは、「2坪で100万円アップ！」といった『小さくても強い商品カテゴリ』です。
ロレックスをはじめとした時計カテゴリの強化は、正にこれにあたります。
ただこれまでと違い専門作業の発生がありますが、何も恐れることはありません。女性でも正しく研修を受ければすぐにできます。
それよりも競合がまだ見た目でガワ買取をしているならば、それは自社にとってのチャンスなのです。競合にどんどん偽物を買い取ってもらいましょう！そのスキに自社は本物を買い取って業績アップすればいいのです！！
さあ！時計の裏蓋と業績アップの扉を開きましょう！！
文・・・木村 嘉男（キムラ ヨシオ）
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