季節商品をどのように売り切るかは非常に大きな問題だと思います。
特に、衣料品を取り扱っているリサイクルショップでは、次シーズンの入れ替わりをスムーズにするためにも季節商品の売り切りは大切です。
あるお付き合い先の衣料専門リサイクルショップでは、季節商品を売り切る対策として、会員様向けに「3日間のえこひいき」と題してノンブランド衣料が全品70％off、ブランド衣料が全品30％offの季節商品処分セールを実施し、ＤＭを配りました。その結果、セール期間の売上はなんと昨対160％超えとなりました。
このショップでは毎年、1月に冬物処分のセールと7月に夏物処分のセールを実施しております。今年に入ってからの低価格商品が売れるという状況は処分セールにも良い影響を生んでいるように感じます。会員様にも毎年2回は販売セールをすることを知って頂けるようになり、事前に「次のセールはいつなの？」と聞いてくださる客様もいらっしゃったそうです。やはり少しでも節約したいという意識がお客様の中で働いているのでしょう。
今回のポイントとしましては、ノンブランド衣料を思い切って最大70％offにしている点です。確かに50％offでも良いとは思うのですが、このＤＭの目的は季節商品を処分することです。だからこそ、シーズン中に全ての季節商品を売り切ってしまうという気持ちで思い切ったセールが必要なのです。
皆様のお店でもご参考にして頂ければと思います。
文・・・小寺 洋太郎（コデラ ヨウタロウ）
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