不景気といわれている時流の中で、皆様はどんな販促に取り組んでいらっしゃいますでしょうか？今回は、私のコンサルティング先の古着店での成功事例をご紹介いたします。
その古着店では、年に４回会員様に対してＤＭセールを行います。
現在、有効会員数が約１０００人いらっしゃいます。（有効会員とは過去半年以内に来店があった会員様です。）今回も会員様に１０００通、ＤＭをお送りしたところ、セール期間中に来店があったのが、なんと４００人。まさにレスポンス率４０％の脅威の反響率でした。 ＤＭの内容は、ハガキをご持参の会員様に限り！お一人様１０点限り全品半額！というものです。
当っている理由は、年４回の定期開催によりリピーターが多いこと。二つ目の理由は、この不景気で、副業として安い古着をセールしているお店で購入し、ネットオークションで販売し、お小遣いを稼ぐ人たちが急増していることです。
その結果、この古着店では昨年対比１５６％の実績を上げています。
現在のような不景気の時代にはディスカウント訴求が当ります。
特に中古品であれば、５０％ＯＦＦセールが当りやすいようです。
皆様も、“期間”や“客層”や“時間”を限定してのディスカウント訴求を一度お考えになられてはいかがでしょうか？
文・・・福本 晃（フクモト アキラ）
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