はや６月になります。
波乱の２００９年も半年が過ぎました。
新型インフルエンザの拡大など社会、経済ともに混乱が起きています。
昨年の金融危機以来の混沌は新しいものが生まれる予兆のような気がします。
こういう時期は視点を広げて、社会の変化に敏感にありたいものです。
先日、大日本印刷のブックオフ株式取得が報じられました。
新刊図書の丸善や出版社の小学館、講談社がブックオフの株式を取得し２次流通との共存共栄を模索していくようです。
書籍業界で今までタブー視されていた中古本ですが、新刊図書との並列販売という可能性もでてきました。以前、フランスに行ったときですがフランスの本屋さんは「新刊」と「中古」と「時限再販本」の３つが並列販売されていました。価格は中古本が新刊図書の６～７割程度、時限再販本は８～９割で販売されており、新刊との価格差が微妙に調整されていました。
中古業界で新品と中古の並列販売でうまくいっているのはブランドや時計を販売する「コメ兵」さんです。コメ兵さんは、ロレックスの販売では日本で一番売るといわれます。コメ兵さんの店頭を見てみると「中古と新品の価格差」がコントロールされています。中古はきれいな状態のＳランクかＡランクしか並べません。中古の価格は新品定価の９０％前後です。お客さんは商品の状態をみて「１０％くらいしか安くないなら新品を買おう」と新品を選んだり、中古でも新品と同じ状態なら１０％でも安い中古を買おうという人に分かれます。
中古と新品と並列販売し、安さを感じる価格差で比較購買してもらいます。
新刊と中古本の並列販売も同じように中古と新刊の価格差を調整することでうまく販売できるようになると思います。メディア業界では「ゲーム」や「ＣＤ、ＤＶＤ」は中古と新品の併売は当たり前です。いずれ、本の世界でも「中古と新刊の併売」が当たり前になるのではないでしょうか。
文・・・野田 芳成（ノダ ヨシナリ）
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