所得の減少でお客様の財布の紐は固くなっています。
お客様は来店しているのに売上が伸びないというお店の話しをよく聞きます。
今までのように商品を並べているだけでは売れない時代なのです。
こういうときはお客様の財布の紐を緩めるちょっとした企画を連発すべきです。
「中古アウトレットコーナー」や「ジャンクコーナー」の展開もそうした工夫のひとつです。
最近、お客様におすすめして受けているのは「中古アウトレットコーナー」です。
「中古でアウトレット？」は意味的にはおかしな表現なのですが、アウトレットは昨今のブームでもわかるように、お客様がつい財布の紐を緩めてしまう言葉なのです。
そこに安いの代名詞でもある「中古」をつけたのですから無敵コーナの出来上がりです。
中古アウトレットコーナーには衣料品や雑貨などを並べます。
値札には価格を表示せずに青、赤、黄色、緑など色のついた値札をつけます。
その色札がある一定期間経てば値段がドンドン下がる企画です。
たとえば青の値札をつけた服が最初に売り場に展開するときは１０００円だとしたら、次の週は７００円になり、その次の週は５００円、そして最後は３００円になり、それでも売れなければ処分コーナーに移ります。
簡単に言うと価格が一定期間にドンドン下がる仕組みです。
値札には価格を書いていないので売価変更する手間もいりません。
このドンドン下がるコーナーを「中古アウトレットコーナー」として展開しています。
服や家具、家電でもコーナー展開をしていますが、自分の好きな価格になるまでお店に足を運んでくれ集客効果がＵＰします。
「中古のジャンクコーナー」も同じように売上ＵＰしているコーナーです。
お客様の財布の紐を緩めるためにもちょっとした工夫をしてみてください。
文・・・野田 芳成（ノダ ヨシナリ）
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