今年の各店舗の買取状況を見ていますと、古着の買取が例年よりも多い傾向にある店舗が多いようです。特に、買取金額を見ていますと、ブランド衣料の買取を強化している店舗では高額衣料の買取が増え、結果、買取金額が大幅にＵＰしている傾向にあります。
古着の買取ニーズが増加傾向にある理由として、３つほど挙げられると思います。
（１）古着の買取サービスが市場に浸透されてきた
（２）不景気で手持ちの高額衣料を売却する客が増えた
（３）収納スペースの問題（特にマンション住まい）で着なくなった衣料を持ち込む客が増えた
古着部門は粗利率も比較的高く、購入点数も多いのが特徴です。
古着部門が得意な店舗ほど、売上、粗利ともに安定しているお店が多いと思います。
（貴金属に頼らず、古着をしっかり売っているお店は強いようです。）
特に古着部門の売上の好調な店舗の共通点として、
（１）鮮度管理がしっかりできている（在庫期間を決めて売り切る仕組み）
（２）クリーンな売場を維持している
（３）一部のヘビーユーザーを買取リピーターにしている
（例えばスニーカーのマニア客、セレクトショップスタッフ、
美容室スタッフなどの衣料ヘビーユーザー）
（４）季節外商品のストックを有効活用し、シーズン商品の投入が早い
（５）品出し枚数のコントロール（毎日○○○枚品出しする目安を持っている）
チラシの反響も鈍りがち、消費活動も低迷する今だからこそ、古着部門の見直しを図って自力を付けていただいてはいかがでしょうか？
ブランド衣料、ノンブランド衣料ともに上記５つのポイントを抑えていただければ古着部門の強化を図ることが可能になるでしょう。
文・・・千馬 雅史(センバ マサフミ)
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