皆様こんにちは。船井総合研究所の千馬です。
今号は業績アップの極意【号外】としまして、
私のご支援先古着店舗様の挑戦をご紹介したいと思います。
古着ビジネスでは、大手チェーン店の台頭、1000坪を越える超大型リサイクルショップの台頭など、
古着市場は急速に拡大している状況と言えるでしょう。
チェーン店では古着専門店のジャンブルストアが全国300店舗を突破など、
各企業様、
古着ビジネスに本腰を入れて積極的な店舗展開をされている
群雄割拠の時代だと言えるでしょう。
また、外部環境では、原油高騰に始まり、綿花、羊毛の高騰など、
衣料業界でもファストファッションの台頭とは真逆の素材高騰の波が今後も進んでいくと予想されます。
私は古着ビジネスにおいて、こういった素材高騰はチャンスだと考えております。
こういった時代の中、ご支援先企業様でもさまざまな取組みを行い、
古着を自社の根幹を成す大きな柱として育成しているところです。
古着ビジネスでは大きく、２つの数値目標があると思います。
１つは、郊外型店舗で月商1000万円突破、もう１つは、
坪10万円以上の売上を達成するという指標です。
上記２つを達成するために必要な要素が私は大きく３つ上げられると思います。
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（１）古着ビジネスを時流に合ったビジネスモデルにさらに進化させること
（２）古着ビジネスの業績アップのメカニズムを社長、
幹部、店長、現場スタッフが理解して売場・接客で表現できること
（３）古着初心者客を取り込んで古着マーケット自体を拡大させること
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上記３つを意識して徹底的に取り組まれている店舗こそが
今後好業績を残せると確信しています。
私のご支援先で次世代の繁盛企業を目指し、
取り組んでいる内容が大きく分けて３つあります。
（１）ＷＥＢの強化
（２）専門性の追求
（３）新業態フォーマット作り
です。
ある店舗は、売場面積40坪ながら月商700万円をコンスタントに叩き出しています。
このお店が取り組んでいるのがＷＥＢ出品強化です。
いわゆる店舗在庫とＷＥＢ在庫を連動させ、同時に販売する手法です。
この取組みで年12回転の超高回転販売を可能にしています。
これは実店舗を構えていらっしゃる店舗様からすれば
驚異的な数字であることは言うまでもありません。
ある店舗では、買取強化ブランドを決め、売場での専門性を表現し、
徹底的に買取を強化し、集まった商品をＷＥＢで販売することで
１ブランドだけで月商50万円を叩き出すことに成功しました。
また、ある総合リサイクル店では子供服部門に担当者を付けて、
ブランド子供服に絞り込んだ買取強化策を実施し、
徹底的に買取強化・売場展開をすることで15坪で
子供服関連で月商１００越えを達成されることに成功しました。
このように、次世代を見据えた古着ビジネスモデルの進化を推し進めております。
この続きと詳細は6月2日（木）：大阪で開催される
『古着ショップ即時業績アップ活性化フォーラム2011』にてお話したいと思います。
古着ビジネスの今後の取組みを知りたい、古着ビジネスに
本腰を入れて収益性を高めたい、より実践的な成功事例を店長に勉強させたいと思われる
経営者様・店長はぜひご参加ください。
長文をお読みいただきまして誠にありがとうございました。
ぜひ、ご興味のある方は下記のセミナーの案内をご覧下さい。↓↓↓
文・・・千馬 雅史(センバ マサフミ)
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