業態問わず、リサイクルショップでリピート客向けの効果的な販促手法の一つが手配りビラでしょう。
特に古着を扱うお店の場合、新規客獲得に向けて折り込みチラシの配布を行いますが、
新聞の購読率も減少しているせいか、なかなかファッション感度の高い客層にリーチできません。
特に男性客を集客し、固定客化することはどのお店でも課題だと言えるでしょう。
できるだけお金をかけずに集客数を増やすには、
既にお店に来店されているお客様をリピートしてもらうことが最も簡単なのは言うまでもありません。
お付き合い先でも店頭で配布できるような手配りビラを活用し、徹底して配ることをお薦めしています。
内容は、すべて手書きで書かれているもの、印刷業者さんに作成してもらったものなど多種多様です。
お薦めしているのが、ワードやエクセル、パワーポイントなどで手配りビラの雛形をしっかり作っておき、
タイムリーに集めたい商品の内容や、イベントの告知を行えるようにしておくことです。
手配りチラシ作成のポイントは、
| １ | 反響がしっかり計測できる（クーポンを付けるなど） |
| ２ | 旬な情報を入れるようにする （季節に合わせて写真を変える、 今集めている商品、直近のイベント告知など） |
| ３ | すぐプリントアウトでき、すぐに配布できる状態にしておくこと |
| ４ | 拡大して出力し、売場にも掲載しておくこと |
です。
手配りビラの配布は当たり前のことかもしれませんが、なかなか現場レベルで
徹底できている店舗は少ないように思います。
配った枚数が確実に買取の件数、 質に繋がるため、現場での徹底がポイントになります。
タイムリーに現場のスタッフさんが売れ筋を把握して手配りビラを作成し、 配布できる状態にしておくことをお薦めいたします。
配った枚数が確実に買取の件数、 質に繋がるため、現場での徹底がポイントになります。
タイムリーに現場のスタッフさんが売れ筋を把握して手配りビラを作成し、 配布できる状態にしておくことをお薦めいたします。
文・・・千馬 雅史(センバ マサフミ)
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