ご支援先の古着の値下げコーナーが好調です。
理由は単純で、以前よりも売場の値下げの仕組みを分かりやすくボード化し、以前の3倍以上の大きさに拡大して売場での露出を増やしたからです。
以前までの値下げコーナーの在庫日数は40日～50日で回転していましたが、仕組みを分かりやすく変更した12月以降、在庫日数が30日と明らかに回転速度が速まっています。
15坪程度のコーナーで月商60万円、平均単価400円、粗利率93％程度ですので、坪効率の高さ、集客（月間買上点数1500点）、在庫処分という３つの機能で大きく貢献しています。
やはり低単価の商品こそ、鮮度が重要なのです。鮮度を上げるには、売場がどんなコーナーなのか？どんなセール内容なのか？が明確でお客様に伝わっているのか？が重要です。
自店のセールコーナーなどの売上げが芳しくない場合は、是非、売場の告知状況を見直してみてください。商品のクオリティの問題以前に、売場での仕組みの訴求力が重要ポイントなのです。
文・・・千馬 雅史(センバ マサフミ)
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