皆様こんにちは。
2010年も幕開けとなり新規一転、今年はチラシに加え、ＷＥＢサイト活用も強化したいところです。
ひょっとすると・・・ＷＥＢサイトを「まだ」持っておられない会社様もあるかも知れません。
今年第一弾のご提案は、紙媒体＆ＷＥＢでのクロス集客をオススメしたいと思います。
あるお付き合い先では、アンケート結果で「ホームページを見た」お客様の買取成約率が90%を超える結果が現れています。またこれは、市レベルなど特定の地域でドミナント出店されている店舗様、そして商圏では一番の自信がある商品を持っておられる店舗様では店舗名ズバリ、もしくは店舗名＋商品名の検索数が非常に多く、ある傾向が見えて来ました。
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（１）チラシで店舗・サービス・フェアを見る
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（２）ホームページで店舗情報の詳細を見る
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（３）自分が一番行きやすい店舗へ来店
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（４）すでに自店について情報を持っており「売る気」がある
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（５）高い成約率
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ここで大切なのは、チラシにかならず「○○（店舗名など）で検索」、
「○○（店舗名）＋○○（商品）で検索」を入れておくことです。
そして当たり前の話ですが、この検索して欲しいキーワードは、検索エンジン1ページ目で3位までには入っておきたいものです。
高額な販促やＳＥＯは必要ありませんが、最低限ディレクトリ登録（検索エンジンに住所登録するようなもの）は行い、月間3～5万円程度の予算で、「地域名＋買取品目」、もしくは「店舗名」程度のリスティング広告を始めてはいかがでしょうか？
紙媒体だけでなく、他の媒体との相乗効果を作り出すような、ＷＥＢの活用が今年の販促の重要キーワードです！
文・・・木村 嘉男（キムラ ヨシオ）
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