古着を扱われているリサイクルショップでよくセール企画をどうしたらよいのですか？
といった内容のご相談をよく受けます。
先日、プライベートで関西のあるアウトレットモールに行く機会がありました。そのアウトレットモールでも冬物値下げセールを行っていましたが、お買上げのお客様の多かったお店は『70％ＯＦＦ』のセールを行っていたとあるインポートブランドでした。
この不景気の中、売上を作るには、
（１）一歩先駆けた早いセール企画
（２）高い割引率
の2点がインパクトがあり、効果的なようです。新品アパレルが50％オフ、70％オフを積極的に行っているのに、古着ショップでも積極的な値下げ企画をする必要がありますよ！とご支援先にはお話しています。
特に女性の場合、50％オフや70％オフなど、高割引率への関心は高い傾向があります。実際、『70％オフで結局のところ商品がいくらになったか？』はよく分かっておらず、『とにかく70％オフで安いから手に取った！』こんな感覚が大事なようです。
古着の場合、すべての商品で70％オフは厳しいですが、例えば1000円の売価で原価100円（粗利率90％）のような商品であれば、70％オフしたとして、売価が300円、結果、粗利率67％ですので思い切った値下げが可能なのが古着の強みです。
要するに粗利ＭＩＸを徹底させて、高粗利低価格商品を集客商品にして値下げセール企画を大々的に行えばよいのです。
実際、あるご支援先の古着でセールを行った結果、50％オフ、70％オフを増やし、昨対120％以上の実績を出したお店もあります。売れ残っているから（鮮度が下がってしまって）消極的な値下げをするよりも、売るための大胆な値下げで売上を作った方が効果的なのです。
買い物行動＝可処分所得の分配作業
と言われています。
つまり消費者が限られた可処分所得をどのように消費するのか？が消費行動です。
この不景気に可処分所得が格段に減少する中、早期に可処分所得を消費してもらえるお店が勝ち残る必勝策となるでしょう。ぜひ１月以降、不景気型のセール必勝策として考えていただけば幸いです。
文・・・千馬 雅史(センバ マサフミ)
 ■ノウハウ商品 
古着専門リサイクルショップ、総合リサイクルショップ様向け50名以上にご参加いただいた、次世代型古着ビジネスモデルの超人気セミナーがついに 商品化！ 買い取った商品を ネットとリアルですぐに併売する ビジネスモデル。インターネット活用で12回転超！！ 在庫リスクも低い！！店舗の在庫リスクを大幅改善！ 今後の古着のスタンダードはコレだ！ 商品の詳しい内容はこちら>> 
金・プラチナ・ブランド・ジュエリー・金券総合買取店開発ローリスクでできるリユースビジネスの決定版!! 換金ニーズも増加中の金・プラチナ・ブランド・ジュエリー・金券の買取ノウハウ・成功事例を紹介！ 商品の詳しい内容はこちら>> 
古着専門リサイクルショップ、総合リサイクルショップ様向け2009年度の大人気商品の最新版！船井総研リサイクルビジネス支援チームご支援先400店舗での最新古着部門売上アップ成功事例を厳選した、最新の古着繁盛ノウハウを２0連発でお伝えいたします。古着専門リサイクルショップ、古着部門を強化したいリサイクルショップ経営者、店長様必見の最新業績アップノウハウが詰まっている商品です！店長・スタッフの育成教材としても最適！2009年度の大人気商品の最新版です！商品の詳しい内容はこちら>> 「古着の達人」 【定期購読レポート】 ※最低購読期間1年間
古着ショップ、総合リサイクルショップ向け当サイト売り上げナンバー1人気ノウハウ商品『2009年伸びている古着専門リサイクルショップの「成功事例30連発」』を監修した千馬がお届けする『古着』に集中した本格的ノウハウレポートが登場！！毎月最新の古着ショップの動向がつかめる実践的レポート集。古着ショップ経営者様必見の内容です。 商品の詳しい内容はこちら>> 
古着専門リサイクル成功事例・ノウハウ売れている古着専門リサイクルショップ繁盛店の成功事例を大公開。成功事例をショップ経営にご活用下さい。 商品の詳しい内容はこちら>>
|
|
