古着を扱われているリサイクルショップでよくセール企画をどうしたらよいのですか？
といった内容のご相談をよく受けます。
先日、プライベートで関西のあるアウトレットモールに行く機会がありました。そのアウトレットモールでも冬物値下げセールを行っていましたが、お買上げのお客様の多かったお店は『70％ＯＦＦ』のセールを行っていたとあるインポートブランドでした。
この不景気の中、売上を作るには、
（１）一歩先駆けた早いセール企画
（２）高い割引率
の2点がインパクトがあり、効果的なようです。新品アパレルが50％オフ、70％オフを積極的に行っているのに、古着ショップでも積極的な値下げ企画をする必要がありますよ！とご支援先にはお話しています。
特に女性の場合、50％オフや70％オフなど、高割引率への関心は高い傾向があります。実際、『70％オフで結局のところ商品がいくらになったか？』はよく分かっておらず、『とにかく70％オフで安いから手に取った！』こんな感覚が大事なようです。
古着の場合、すべての商品で70％オフは厳しいですが、例えば1000円の売価で原価100円（粗利率90％）のような商品であれば、70％オフしたとして、売価が300円、結果、粗利率67％ですので思い切った値下げが可能なのが古着の強みです。
要するに粗利ＭＩＸを徹底させて、高粗利低価格商品を集客商品にして値下げセール企画を大々的に行えばよいのです。
実際、あるご支援先の古着でセールを行った結果、50％オフ、70％オフを増やし、昨対120％以上の実績を出したお店もあります。売れ残っているから（鮮度が下がってしまって）消極的な値下げをするよりも、売るための大胆な値下げで売上を作った方が効果的なのです。
買い物行動＝可処分所得の分配作業
と言われています。
つまり消費者が限られた可処分所得をどのように消費するのか？が消費行動です。
この不景気に可処分所得が格段に減少する中、早期に可処分所得を消費してもらえるお店が勝ち残る必勝策となるでしょう。ぜひ１月以降、不景気型のセール必勝策として考えていただけば幸いです。
文・・・千馬 雅史(センバ マサフミ)
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