私のご支援先で現在取り組んでいる「下取りセール」が好調です。
その内容は、（１）バッグ、（２）靴、（３）腕時計を何でも全て最低100円で下取りするという内容です。この企画ですが、
・売れ筋で在庫を増やしたい服飾雑貨を効果的に集める
・上記３品目をお買い物券１００円分で還元する（買い物は何でも使える）
・自店での買い物経験を積んでもらう（買取りのみのお客様を減らす）
・とにかく店舗を知ってもらう
・お持ちいただいたもので高価なものは金券ではなく、通常のお買取で対応する
といった内容でチラシ片面１/４を使用して訴求しました。結果、お買い物券を利用してお買い物いただいた枚数（回収枚数）が800枚を超え、服飾雑貨も効果的に集めることに成功しました。
成功のポイントですが、
・「下取り」というキーワードが時流キーワードである
・買取金額を明記しているため、安心して売りやすい（買取初心者客を呼びやすい）
といた要素が成功の要因だと思います。ただ「下取り」と訴求するだけでなく、自店の商品戦略と新規客の育成を同時に狙うのがポイントです。
通常、「買取り」というキーワードばかりが目立っているリサイクルショップ業界ですが、ちょっとした切り口を変えた販促手法が消費者の心を揺さぶるのです。
文・・・千馬 雅史(センバ マサフミ)
 ■ノウハウ商品 
古着専門リサイクルショップ、総合リサイクルショップ様向け50名以上にご参加いただいた、次世代型古着ビジネスモデルの超人気セミナーがついに 商品化！ 買い取った商品を ネットとリアルですぐに併売する ビジネスモデル。インターネット活用で12回転超！！ 在庫リスクも低い！！店舗の在庫リスクを大幅改善！ 今後の古着のスタンダードはコレだ！ 商品の詳しい内容はこちら>> 
金・プラチナ・ブランド・ジュエリー・金券総合買取店開発ローリスクでできるリユースビジネスの決定版!! 換金ニーズも増加中の金・プラチナ・ブランド・ジュエリー・金券の買取ノウハウ・成功事例を紹介！ 商品の詳しい内容はこちら>> 
古着専門リサイクルショップ、総合リサイクルショップ様向け2009年度の大人気商品の最新版！船井総研リサイクルビジネス支援チームご支援先400店舗での最新古着部門売上アップ成功事例を厳選した、最新の古着繁盛ノウハウを２0連発でお伝えいたします。古着専門リサイクルショップ、古着部門を強化したいリサイクルショップ経営者、店長様必見の最新業績アップノウハウが詰まっている商品です！店長・スタッフの育成教材としても最適！2009年度の大人気商品の最新版です！商品の詳しい内容はこちら>> 「古着の達人」 【定期購読レポート】 ※最低購読期間1年間
古着ショップ、総合リサイクルショップ向け当サイト売り上げナンバー1人気ノウハウ商品『2009年伸びている古着専門リサイクルショップの「成功事例30連発」』を監修した千馬がお届けする『古着』に集中した本格的ノウハウレポートが登場！！毎月最新の古着ショップの動向がつかめる実践的レポート集。古着ショップ経営者様必見の内容です。 商品の詳しい内容はこちら>> 
古着専門リサイクル成功事例・ノウハウ売れている古着専門リサイクルショップ繁盛店の成功事例を大公開。成功事例をショップ経営にご活用下さい。 商品の詳しい内容はこちら>>
|
|
