---

 

 

 

---

 

■ コンサル営業組織をつくる3つのステップ!!

 

【Step 1】　トップ営業依存からの脱却を図る全営業マンのプロセス診断
◆ 驚くべき現場の営業力格差が明らかになります
事前情報収集から、1回目商談、クロージングまで顧客課題解決思考のプロセスを細分化する！
上場している広告会社で導入済み！
各自の長所と課題の見える化。
コンサル営業強化の実現。
“一人一人の改善点の明確化”

【Step 2】　コンサルティングスキルの付加による提案力の強化
◆ コンサルティング会社が大手企業に提案している内容を知る
船井総研の大手専門コンサルティング部隊を率いてきた
「コンサルティング部隊の提案」 ＝ 「組織間の関係性の把握」 ＋ 「経営(者）視点」
川原慎也がそのノウハウを全公開。
組織間の関係性の把握とは、上司、部下や部署間の関係性や
パワーバランスを理解し、把握すること。
こうした組織間の関係性に考慮した提案を実現する思考プロセスと、
経営者、あるいは部門責任者がいつも考えている視点をお話します！
“戦略思考に必要な事項を全て知る！”

【Step 3】　新規と既存の力配分を曖昧にしない！　＝営業戦略を明確に構築する！
◆ 今後業界が激変する3ヶ年を予測し営業戦略を立てる！
◇ 今後3ヶ年の広告業界予測
◇ 現状の自社の課題抽出
◇ 今後の成長販促商品はこれだ！
◇ 競合とは戦わない価値はこう作る！
◇ 既存と新規の配分はこう考える！
◇ 数値を実現する組織はこう作る！
◇ これで経営者のコンセプトが明確になる3ヶ年営業戦略の骨子が手に入る！
“これらの流れを全て公開いたします！”

 

　　　▼
この対策をこの1年で取った広告会社だけが生き残る！

 

 

■ これからの営業スタンス

 

◇ 今まで
・ 営業はスケジュールと手配中心
・ 受身の営業　依頼待ち
・ コンペ多数　勝率４割程度
・ 印刷物や枠売り中心
・ マージンビジネス
・ 認知促進
・ 賑やかしが中心の広告マス志向
・ 提案範囲は広告分野のみ

 

◇ これから
・ 営業はマーケティングアドバイザー
・ 0から1を生み出す提案営業　攻め
・ コンペ無しの指名受注　勝率8割
・ 顧客ニーズ、マーケット情報などのソフト重視
・ 明確な数字で語る効果重視
・ ターゲットを絞りに絞ってダイレクトマーケティング志向
・ 提案範囲は商品開発・チャネル開拓

第1講座　15:00〜16:20
◆ 緊迫する広告業界を生き残る為のコンサル営業の絶対条件
・ 2015年を見据えて経営者が必ずとるべき経営の対策
・ 今後3ヶ年で伸びていく広告商品はずばりこれだ!!
・ 脱属人化をしていく営業改革が必要な理由
・ コンサル営業を体系化するために必要な営業戦略の立て方
・ 経営者の想いを実現するコンセプトの立て方と社内浸透
・ 年商100億以上の広告会社や上場している広告会社のコンサルティング現場で
　 成功している人財創り事例
・ 広告に強いではないマーケティングに強い広告会社創りの研修事例
・ 大手広告代理店に圧勝を続けるコンペ必勝の営業スタイルと企画力の社内浸透の仕方
・ SP会社のトップクラスが行っている自社ならではのノウハウの体系化事例

 

 

 

第2講座　16:40〜18:00
◆ 大手攻略の為のコンサルティング組織と提案の作り方
・ 「目標達成」は営業の大前提！コレが崩れた時から悪循環が始まる
・ 「勝てるイメージ」を持てる戦略の作り方と周知徹底するためのポイント
・ 「ムダな営業会議」から「勝つ営業会議」へ！
　 改革に向けて押さえるべき“1つ”は？
・ 組織内の課題を把握するための付き合い方とは？
・ 組織内の対立を解消する提案の作り方とは？

 

講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　川原 慎也