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上場企業を攻略したいとお考えのIT企業経営者様へ
船井総研で実証済み！
門外不出のノウハウ上場企業から攻めて、
芋づる式に顧客を開拓する秘訣。
■ 上場企業を攻略するためのアプローチ＆提案法はこれだ！
◆ 担当者が抱える悩みを解決するアプローチ方法
（WIN-WIN の関係構築を促すステップ）
【Step 01】 メリット提供型
メリット提供型アプローチとは、アプローチ担当者の方の業務成果につながる情報提供を行なうことである
【Step 02】 徹底した顧客志向の提案
ここでの顧客志向とは、担当者の方の業務成果及びアプローチ会社に有益な提案を両方を満たす提案である
■ 【Step 01】
相手にメリットを与える４つの手法でアプローチする
【01】 取材アプローチ
企業の商品や企業の取り組みを紹介し、ブランディングするには最適なアプローチ！
【02】 アンケートアプローチ
担当者の方の取り組みに役立てるのに最適なアプローチ。また企業の施策も念頭においてアンケートを組み立てるのが重要!!
【03】 業界レポートアプローチ
今後の動向を踏まえ販売予測を立てるのに最適！
【04】 交流会アプローチ
様々なステークホルダーを集めることによって、あらゆる情報提供、ネットワークが構築できる！
（4）の中に（1）〜（3）を加えたらさらに効果大！
■ 【Step 02】
ライバル会社には真似できない徹底した顧客志向の提案を行う
提案に本当に必要なものは、「顧客が抱えている課題とそれを解決する打ち手が本当に課題を解決するものになっているか」
あなたの作成する提案書は、本当に課題解決につながるのか？
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IT企業経営者様向け 上場企業の落とし方セミナー 2012年2月
