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【企画・運営手法】【営業手法】大公開！
春本番に向けた対策が2012年の売上を決める！
イベント開催からその後の現調・クロージングまで誰でもできる手法を解説！
明日からマネしてみて下さい！
■ こんな成功事例をご紹介します！
（1） メーカーショールームイベントで2日間で140組来場
（2） 市民会館イベントで太陽光発電11本受注
（3） 新築・リフォームイベントで新築3棟受注
（4） 驚異の現調アポ率60％
■ こんな方法
【1】 見込客数がアップする！ 仕掛けと仕組み
複合催事の仕掛け方！
ホーム（自社店舗）＆アウェイ（外会場）方式の集客とは
【2】 見積依頼率がアップする！ 仕掛けと仕組み
そのうち客が今すぐ客に変わります！
【3】 成約率がアップする！ 仕掛けと仕組み
売ろうとするな！武器になるトーク術！
【4】 営業効率がアップする！ 仕掛けと仕組み
凡人が最強チームに変わる成果が出る！
売上が上がる!!
■ 必見
【1】 外部会場でイベント開催！
自社ショールームがなくてもイベントはできる
・ メーカーショールームで来場者140組
・ 外部イベントで太陽光発電11本契約
【2】 事前の計画＆スムーズな運営で、
アンケート記入率、初回商談率90％超！
・ 展示会でアンケート記入率20％から90％に！
・ なんと現調アポ率60％の会社も出現
【3】 現場調査こそ相手を知る重要ポイント
クロージングの前準備。成約率を高めるコツ！
・ 現調で商品の話は2割程度!!
・ 現調段階で成否の8割は決まる
【4】 お客様に断られにくい見せ方＆トーク！
お見積りの見せ方や単価アップトークのポイント紹介。
・ お見積ではなく提案書を作る！
・ 大手が用いる見積方法は!?
■ これだけ知ればイベント・クロージングのプロ！
失敗しない6つの黄金律
【1】 最初に考えよう！
全体方針、数値計画の策定
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【2】 段取力が会社の力！
各作業工程の決定
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【3】 現場調査依頼率が高い会場レイアウトとは
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【4】 これだけは押さえておきたい！
当日運営のルール
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【5】 クロージングを意識した現地調査のトークはコレ！
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【6】 失注しにくい契約までのトーク手法 |
住宅・リフォーム会社のためのイベント＆クロージングセミナー 2012年1月
