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■ すぐ出来る、地元の工務店の直近一年で成果を上げた
　　50の成功事例を聞いて、自社でもチャレンジしませんか？

〜1番から50番まで、この順番でそのままやれば、成果が出せる！
　 年間30棟まではラクラク出来る、船井流最新新築マーケティングノウハウの全て〜

1. 1ヶ月で4棟売れた、今売れている商材をふんだんに盛り込んだワンプライス住宅！
2. 価格を下げずに受注が倍増した、コンセプト型の商品化のコツ！
3. 低単価でも粗利350万円を確保して受注も増える、コンパクトハウス商品開発！
4. 辛かった資金繰りが一気に改善した生産性向上のデザイン住宅商品とは！
5. カタログ完成前の口頭告知で2600万円の売上！
　　これからの住宅会社のリノベーション商品！
6. スタッフさんの思いつきで大ヒット商品になった、女性目線の自然素材商品開発秘話！
7. 建替え需要に対応するためのリノベーション商品とターゲティング商品で
　　建替え客だけを集める！
8. 上手に粗利を残しながら、ポリシーを変えない高気密高断熱住宅商品！

 

◆ ヒットイベント企画！　当たる集客は企画から！
9. 見学会場が無くてもできる、新規客を20名以上集客できる、集客イベント！
10. 地元の年間受注8棟の工務店が開催した商談化40％以上の住まいるフェア！
11. 2011年最高の集客数＆案件化を記録した完成見学会事例！
12. 長期化した顧客の掘り起こしを実現する、たった一人のOBさんの協力で契約2件！
13. 情報館としての打ち出しで、どんなタイプの住宅会社さんでも来店型イベントを開催！
14. 不動産イベントからアポ率30％を超える、運営手法2012！

 

◆ 当たるチラシ！　DM！　ポスティング！　見て習うが一番早い！
15. ローコスト住宅の完成見学会で、高所得層が50％呼べるチラシ！
16. この時代に反響率3000/1を維持するために、掲載すべきコンテンツとは！
17. 同じチラシでも“撒き方”で反響がこうも違う！　チラシの撒き方の極意！
18. 物件の魅力ではなく、心配事解決提案で、

　　 意欲の高い新規顧客をピンポイントに集める！
19. イメージ写真の有効活用で、モデルハウスを即日販売が可能！
20. ピンポイントポスティングで、必ず1件契約が取れる！
21. 建替えのお客様が気になる点とは？　新規建替え、土地有りだけを集めるチラシ！
22. 高反響率10％の管理客向けダイレクトメール！
23. 分譲地の1区画のモデルハウスに1ヶ月で100組集客した見学会チラシ
24. 2日間で414組集客したリフォームチラシ＆ヒット企画！
25. 高単価デザイン住宅の来店型イベントで、即設計申込が4件！
26. 集客数・見込み客数ともに集客に成功した構造見学会ヒットチラシ！

 

◆ 確実ランクアップ　集めたお客様、しっかり契約してもらえてますか？
27. もはや当たり前？　セミナー営業でランクアップ80％以上の運営手法！
28. HPへの問合せから50％以上を来店化させる方法！
29. ランクアップの本当の極意は、スケジューリング！　100％ランクアップできる手法！
30. 社長が一肌脱ぎますか？　社長がする勉強会から契約率50％以上！
31. たった一人のOBさんの協力で、契約率60％以上のランクアップイベント！
32. 見るだけで帰っちゃう見学会から脱却！　次アポ率65％の見学会営業手法！
33. 築7年のモデルハウスを生まれ変わらせる、地道な演出手法で、決定率UP！
34. 季節に合わせた、冬限定の企画で、確実に管理客を再来から案件へ！
35. 今本当に当たっているランクアップイベントとは何か？　情報型イベント企画！

 

◆ “今”の営業手法！　営業スタイルは第3の時代に入っています
36. 年間12棟以上の営業マンは全員やっている、NAVI型営業！
37. 段階を踏んだ営業フローで、顧客を満足させながら無駄な動きを極力減らす！
38. 高単価住宅も低単価住宅もやはり一番大事な価値観をしっかり伝える、会社案内！
39. 初回接客で見落としがちな営業信頼獲得ツール、最新事例！
40. 2500万円以下の建物なら、絶対徹底しなくてはならない誘導型資金計画！
　　 挫・他決ゼロへ！
41. 地決めをお客様任せにしてると、これから生き残れません！　土地決めツール！
42. レゼンテーションは絶対1発で決める！　期待感を煽って、申込をゲットする！

 

◆ まだまだあるよ……！　伸びている企業がやっている外から見えないこと
43. 2012年をどう生き残るかをしっかり考えて現場に落とす！

　　 びてる企業がしていること！
44. 伸びている企業の3つの共通点！
45. 宅業界はどうなる!?　2012年の展望を味園が語る！
46. 性の活性化で、なんと昨年対比120％！　アポインターは女性に任せる！
47. 動産情報が集まらない……　不動産情報の集め方！
48. ちんと良い営業会議していますか？　会議体改善で昨年対比120％！
49. マーケティングプランを立てるだけで、2012年の業績は80％決まります。
50. 生産性きちんと考えていますか？　生産性測定でボトルネックを改善する！

講師　株式会社船井総合研究所　加美野 容子

 

 

講師　株式会社船井総合研究所　加美野 容子

 

 

講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　味園 健治